商场软文推广文案,让你的营销更有效
一、给客户简单的文字目录
我们生活在一个庞大的网络世界中。软文营销推广也应该是这样的。那么,在每个人的眼中,如何规划好商业软文推广,如何给自己的商业软文推广更有效?
软文推广是公司产品或品牌最具影响力的广告。书面报告在网络中显示和传播。主要依靠文字。软文推广可以与图像、图片、视频相结合。因此,它具有非常强的可读性、扩展性和宣传性。
确定软文推广主题时,您可以根据自己的产品定位和特定目标群体确定主题。如果你想要写一篇优秀的软文,那就必须提前了解你的产品,了解目标群体的习惯,然后根据目标群体的喜好进行标题和内容的撰写。
此外,根据目标群体确定标题也是不错的选择,可以通过搜索引擎收集大量目标群体的关键词,通过网络搜索提取相关词,为了能够更好地确定标题的目的,这可以从两方面考虑。
第三,要避免使用具有争议的标题。
标题是吸引人的,但文章内容也必须具有争议性。只有内容满足人们的好奇心,才能更好地留住客户的注意力,引起共鸣,提高品牌知名度。
第四,可以选择使用热点新闻。
每个行业都有每个人都喜欢看新闻,而且这些新闻太热了,大家都没有注意到。此时,您可以选择热点新闻,当然也可以根据热点新闻进行推广。但要注意的是,热门新闻必须与产品的内容相结合,不能引起读者的反感。
第五,要注意发布渠道的选择。
将文案发布在适合的平台上,比如百度文库、百度贴吧、知乎等,这些平台可以用来发布百度内容,也可以在微信公众号、搜狐号、网易号等,在这些平台发布文章的方式具有很好的传播效果。
软文推广平台确实很多,但我多年的发稿经验和比较来说,本人推荐发稿,这是一家直发平台,价格都很便宜。比如新浪,搜狐腾讯网这些自媒体低至15、20的都可以发。
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营销推广软文怎么写？万字干货分享！
软文是什么？
软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。
你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。
一、软文营销何以成为主流营销方式？
在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。
二、什么是好的软文？——能让人“上头”
区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。
你一定接过各式各样的推销电话，比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”但你的第一反应肯定是谢绝。
拒绝，是顾客的天性。
受众在面对直接生硬的推广信息时，第一反应肯定是抵触的。
但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。
甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。
以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。
让人“上头”也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。
知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。
仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。
三、软文技巧之标题篇
“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击、是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。
标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。
在这里，分享一下标题撰写的二十余种思路：
1、数字型标题
“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”
“教你如何用三个月的时间，从月薪3000升至3万”
数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。
2、借势型标题
“他曾被王思聪参加生日宴会，现如今这个地步”
“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”
巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。
同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多。
所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接、尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。
如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。
3、揭秘式、警告型标题
“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”
“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”
这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦，警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。
4、疑问型标题
“婴幼儿奶粉怎么选？”
“百元耳机不会选？看这里就行”
这种标题适合做seo优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。
5、活用网络流行语
“我太难了！老天爷求你救救我吧！”
“确认过眼神，是森女的街拍风”
网络流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼、时髦、有吸引力。
6、干货分享型
“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”
“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”
简洁明了、有指向性，能迅速吸引到感兴趣的受众，不需要花里胡哨的标题拟定，简单就好，目的性也强，文章的干货属性也鲜明可见。
7、名言名句改编型
“是金子，总会花光的”
“有钱人终成眷属”
灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编，为标题增加趣味和灵性，仅凭标题就能让读者会心一笑。
8、极简型标题
“腾讯不再伟大”
“战投时代，巨头的修罗场”
在标题中，以极简的“主谓宾”等三段式结构，去勾勒文章描述的核心，语言不仅精炼，还足够精准，当然，这类标题需要极高的文案功底。
9、联想型标题
“原来，我们被父母骗了这么多年”
“追上校花后的第二天，她走了”
以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩，吸引他们点击阅读一探究竟，仅看到标题就足够引人遐想，好的联想坏的联想不重要，只要在文章内容中制造反差，让读者有一种“万万没想到”的阅后观感，就“套路”成功了。
10、结论型标题
“原来这些都是谣言，今天总算明白了！”
“人类大脑只被开发了10%？假的！”
以结论的形式为整篇文章盖棺定论，奠定文章的观点和表达核心，直接明了，迅速吸引到对话题感兴趣的受众。
11、引战型、矛盾型
“隔壁钻石王老五的艰难生活”
“我中了500万，但我却没办法开心起来”
通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题，能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同，看着有一种“欠打”的意味，能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。
但同时，这类标题也该谨慎使用，避免挑起争端、引起社会矛盾。
12、逆向思维型
“钱，就是躺着赚出来的”
“我这么聪明，肯定成不了大事”
打破僵化思维模式，对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考，往往能得到新颖、富有创造性的结论，这种思维直观反映在标题上，能迅速引起读者注意，甚至让读者惊艳。
13、夸张型标题
“20岁的人，60岁的身体”
“不买净水器，你至少少活五年”
“男朋友说这十句话，我分分钟想锤死他”
夸张型标题是把双刃剑，一方面能迅速引来流量、点击率和分享，另一方面容易引起争议，所以在起标题时，可以适当夸张，但不可太过，更不可触及道德底线，甚至道德绑架，引发读者反感、抵触，同时也要熟知平台的审题规则，不然容易被平台枪毙掉。
比如《不转不是中国人》、《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的，就应该严格禁止。
14、比喻型标题
“选底妆就像选老公”
“这个中国版寡姐的女人，美的让人流口水”
生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好处在于，能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现，在这之中，比喻要贴切、合适、生活化，而不是乱用比喻，比如咪蒙的“爱国如同兽交”，就是错误标题的典型。
15、制造金句型
“有的人，你以为他是疯子，但其实，他是面镜子”
“何以解忧，唯有暴富”
金句式标题，直击人心，让人印象深刻，难以忘怀，因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃，这种金句式标题大多以“你以为但其实”、“不是而是”等固定句式，能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。
16、解决问题式
“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”
“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”
很多受众是有刚需的，比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等，而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求，呈现极强的利益属性，吸引读者点击阅读并分享。
17、押韵型标题
“行李箱再大，也装不下一个家”
“笑着浪荡，日渐肥胖”
“念念不忘，必然很丧”
字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口，读起来很顺口，能迅速吸引读者的好感，利于软文的传播和分享。
18、神转折型标题
“燃烧自己，烫伤别人”
“世上无难事，只要肯放弃”
富有戏剧效果的转折，往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来一种意想不到的“神展开”，让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。
19、故事型标题
“5年前，
软文营销推广，论如何写软文推广和软文营销经典成功案例...
（一）什么是软文营销
软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。
普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入，所以一篇好的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容。
因为我一直在专业从事互联网的公司工作多年，一方面自己学习了大量的理论，互联网推广、互联网营销的相关知识。
另一方面，参加了公司的营销策划和网络运营，给很多中大型企业提供搜索引擎营销、软文营销、口碑营销、整合营销等整体网络营销策划和实际的执行操作。
我认为目前互联网上的企业软文营销，按照文章的营销意图强弱区分。
面对同一篇问章，不同的人对文章的营销意图感知是不一样的。
软文和硬广的边界在哪里呢？当一篇软文对文章的软度有要求的时候，其中的度应该如何把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没有百分之九十或者百分之七十的软度划分，因为这样是很不专业的。
阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。
从文章的写作方面，我们更加倾向于谈角度和方法。
软文的写作，一般有三个角度，其功效和影响是相辅相成的。
第一个角度，是站在产品的角度。
第二个角度，则是站在消费者的角度来写的。
第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。
很显然大多数人会认为第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。
那么从第一个角度，一篇文章很客观公正的阐明它好在哪里?依据是什么?市场说明是什么?有什么数据和事实支撑？这算软文还是硬广？
或者全篇文章只是针对某件产品进行一系列的数据测试，这算软文还是硬广？
再或者从第三个角度，以一种略带夸张的描述性方式夸某件产品，这算软文还是硬广？
硬广和软文之间没有存在很明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。
所以面对同一篇问章，有些人认为这是一篇软文，有些人认为这是一篇硬广。
所以我认为既可以说所有的软文都叫硬广，也可以说所有的硬广都可以叫软文。
（二）软文营销的分类
1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）
以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。
官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。
同时也增强了真实性、可信性。
2.行业性软文
权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。
更好的突出自身特点。
观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。
人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。
从领导者的报道突出行业内的优势。
3.用户体型软文
故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。
文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。
总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。
扩大自身的知名度，例如“细数杭州十大画室”。
悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。
将产品信息放于文章内，进行推广宣传。
用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。
这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。
从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。
评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。
可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。
热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
（三）软文营销的作用
软文的本质是广告，现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。
广告对于企业来说是在曝光、在于转化量，为企业开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
1.软性宣传，客户更易接受
相对于纯粹的硬性广告来说，软文营销的最大特点和优势就在于“软”。
软文内容通常是以针对客户心理而编写，站在客户角度分析一个产品或企业的特点。
它最大的优势就是对客户的感染能力，让客户感受到文章是为他们所考虑的，更易信服。
能帮助企业更好的在客户中进行渗透。
2.降低广告成本
近年来，各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。
并且，媒体对于硬广的收费普遍较高，对于中小型企业来说，无法有雄厚的资金投入到硬性广告。
对于资金不是很充足的中小型企业来说，软文营销能够使他们投入较少的资金也可在目标客户群体中建立知名度与品牌性。
3.提升网站流量与排名
将软文发布于各大渠道，被目标人群所阅读，增加企业网站的流量；可以带外链的新闻类软文，并带上公司关键词和网址，可以提高网站权重；同时也可提升企业网站在搜索引擎平台上的权重排名。
4.提升知名度，打造品牌性
企业品牌，需要使用软文提高知名度。
软文营销可以带来企业和产品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。
企业在全文新闻媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。
通过软文营销进行网络推广，从各个角度介绍企业文化，理念等，打造良好知名度的同时提升整体品牌性。
5.传递口碑效应
通过新闻媒体的传播，网民会不知不觉的记住企业的产品和品牌，偶然向朋友提起，这样起到的效果，比广告要强很多。
（四）如何做软文营销
目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。
企业如何做好软文营销，简单的来说仅需要三步。
一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。
1、明确软文营销的目的
很多人觉得写软文需要重视创意，分析产品特性，了解用户心理，当然这些都很重要，但是写软文的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。
我们在做软文营销时，永远带着清晰的目的。
很多人会问软文的目的是什么？无非是产品（商品）的转化率。
其实这种想法是很片面，文案还有很多目的，例如：品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销
我将其归纳为软文的最终目的就两个：
1、改变用户态度（对产品或品牌从不知道到知道，从无感到好感）
2、促使用户行动（即产生转化率，用户下载或购买产品，或者将其收藏、转发）
这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。
因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。
就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。
你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？
企业会有一些当前阶段的战略规划，那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略，当企业
当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。
采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。
例如：京东618大促，某产品全场5折，附购买链接。
转发文章及送价值100元的某产品。
......
当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。
会采用“影响用户态度”的软文。
“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。
软文写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。
也只有目的明确之后才好继续下一步。
2、写好一篇优质软文
一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。
明确软文面向的群体
确定目标群体，寻找诉求点，清晰的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的效果。
了解目标群体是非常重要的，主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。
比如，他们经常浏览的网站，以及目标人群的心理等。
确定软文类型
软文分为不同的种类，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。
提取产品卖点
软文的目的是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。
所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。
例如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”
......
认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题。
所以在具体撰写软文是，只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。
通常一个产品（商品）都有不止一个卖点，甚至是很多，在排版或者表述上，削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点
标题为王，内容为皇
信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民的眼光，标题就尤为重要。
“标题为王，内容为皇”一说。
取一个吸引人的标题也十分重要。
标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。
虽然标题党也一度沦为贬义，但是其当初的大火也正是证明了其重要性。
用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。
所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是客户流量的保证，只有标题吸引了客户，才能引来流量。
取标题有一下几种方法。
使用戏剧化手法。
戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。
即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。
例如：她相貌平平，身高155，却成为了时尚圈最会旅拍的网红。
使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。
例如：排队等iphone7已经过时了，现在流行排队抢海澜之家。
利用数字与数据。
用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述，使用这种描述，用户会更加直接地明白你希望传递的信息。
例如：《+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》
除了要写好标题外，文章的内容也不能忽视。
软文的营销意图要巧妙的融合其中。
牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。
软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，实现产品价值的传递，实现企业的营销转化，对于文章的内容，也有很多需要注意的要点。
①不易过度夸大
一篇文章最重要的便是其内容。
除了丰富的佐证的同时，营销软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有一定认知的客户来说，过度的夸大会产生不良好的印象。
文章内容应该“扬长避短”，可着重点出自身优势，在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。
②软硬适中
对于内容应该软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。
③逻辑清晰
文章的内容结构应条理清晰，网络的快速化，很多读者在网络上能够阅读到很多文章。
在他们看完一篇文章时，没有获得清晰的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，无法做到推广作用。
所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。
④广告融入自然
软文的实质内核是一则广告。
广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。
最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。
⑤检查规范
编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。
在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感，从而大大降低对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。
所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。
⑥结合时事
对于文章切入点的选择可结合当下时事，能够吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。
3、传播推广软文
好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。
但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。
软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以论坛、博客、微博等形式，为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。
根据文章类型选择各个渠道，如新闻报道类选择新闻媒体渠道；问答类选择19楼，天涯平台等。
抓住渠道内流量人群，得到良好的内容传播，实现转化。
常见的软文发布平台有问答平台，论坛，新闻，微博，博客，分类信息等。
可选择权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所收录，例如搜狐，新浪等大型门户网站。
并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。
选择权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。
在被收录的同时还可以获得良好的排名，吸引更多的流量。
软文营销的自身特点决定了她的优势，但是软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。
企业应该善于将软文营销和其他营销方式相结合，取长补短。
【本文由“正正言言”发布，2017年08月24日】
软文营销有哪些好处和作用？软文怎么写？软文推广注意事项...
链接：
本文大纲：
1、软文营销是什么？
2、软文营销有哪些好处？
3、软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？
4、软文营销的软文怎么写？
5、软文推广需要注意哪些？
软文营销是什么？
软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
上面这一段来自网络百科。
白话来解释一下，所谓软文营销，其实是软文与营销结合起来。
软文是什么？简单理解就是软性广告，把广告藏在软文里。
比如像什么文化，新闻，技术文档，评论等等。
它的核心目的是制造“信任”，让用户相信你，其实本质来说，软文营销的本质就是广告！
软文营销有哪些好处？
上面讲了软文营销是什么，接下来讲讲它到底有哪些好处。
因为，做软文营销又不是免费的，不管你是写软文还是发布推广，都需要一定费用预算。
软文营销主要以以下六大好处：
1、软文营销内容可以提高搜索排名
做seo的知道，一般搜索引擎喜欢高质量，对用户有用帮助的内容的，哪怕是软文也不例外。
假如你有一篇好的软文来说，在写作软文时若偶尔插入一些适当的关键词，那么就有可能会获得一个不错的排名。
2、软文营销可以增加网站搜索流量
我们知道，软文营销的核心肯定是需要大量软文。
而这个软文文章本身，发在网站上就是内容。
我们做SEO知道，网站来流量一种是付费，一种是免费，俗称自然搜索流量。
我们做SEO时，一般是做外链和做内容。
而文章内容，只要有排名，就能给网站带来搜索引擎搜索流量哈，所以做软文营销，其实也可以给网站带来搜索流量哈。
3、软文营销可以让品牌知名度增强
做过市场营销的都知道，一般对于大型的软文发布平台来说，对软文的审核是非常严格的，比如四大门户（新浪、网易、搜狐、腾讯）网站之类。
而网络对于新闻源网站也比较严格。
所以，如果你写的软文可以在大型的、知名权威平台来发表，那么就可以增强你的品牌的知名度以及可信度。
当然，你可能不知道的是，这些平台很多是要花money投稿的~
4、软文营销可以提高企业知名度或产品曝光度
一般来说，一篇好的软文很有可能就会被大量的转载。
那么，你的企业知名度或产品曝光度也会增加就会成倍增长。
当然，好的软文很重要了，如何写出好的软文呢，下面软文怎么写会讲哈~
5、软文营销的性价比很高
大家都知道做营销是需要钱的，而一般的企业，尤其是中小企业肯定不会选择做传统电视广告营销。
但搜索引擎优化这类广告都是投入相对不大，对于软文营销，主要就是要会写和能写好就行了。
软文营销的成本主要就是人力，因为一般都会有一些免费的平台可以发布。
当然，如果有需要，你也可以选择在一些权威平台来发布，这个呢，看你选择合适渠道，也不会太贵~
6、软文营销见效快
如上面第4点所写，好的软文一旦被发现就可能会被关注，一旦被关注传播的话，那么就算是起作用了，后面就很有可能会立马开始被大量转载。
这样如果你进行过一个周期（1个月或3个月），后续效果就出来了。
软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？
1、给企业或品牌起到宣传
对外来说，软文营销可以起到广告和公关的作用。
通过对企业产品和服务、企业文化，以及企业事件的宣传报道，能够塑造、维护企业和品牌的形象。
通过对软文标题关键词的设计和优化文章内容，还可以提升网站排名，进一步扩大网站的传播效果。
对内来说，其实也可以起到文化营销的作用。
比如公司创始人个人品牌，企业品牌发展历程介绍等，有意识地构建企业文化和价值观，它能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力等，这样可以让软文营销实现效益最大化。
你肯定会问，对内，这不就是XI脑么？其实，新人进入公司，了解公司企业文化之类，本身员工就是公司品牌传递的一面，你对内做好图文或视频介绍，有何不可呢？
2、促进产品销售
软文营销的最终目的说到底那就是提升品牌知名度，最终影响销量，否则就没有意义。
我们在给企业品牌宣传塑造、优化关键词等，做的这一切都是为了最终实现销量提升。
一般要有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现促进销售的作用。
特别注意的是，“渠道”这点，一般需要寻找与外部机构的合作，因为你自己建设渠道的时间太长、成本也高，不如与有海量渠道的软文发布平台合作。
3、增进用户信任感
不知道你知道不知道，文字语言远比口头语言更能让人产生信任感。
如果这时候再有外部报纸、第三方高大上媒体的正面评价，你企业的信任感又会提升一个等级。
比如，为什么很多企业要去做网络百科？为什么很多企业愿意花钱去给自己品牌软文发布，就是这个原因。
其实销售真正是基于信任来进行的，软文营销通过一篇篇文章的输出，逐渐在消费者脑海中形成信任感，而当信任感达到一定的程度，就自然而然地转化为销量。
4、可以整合与互动
现在软文可以说是无处不在，不管是微博、网络贴吧、各种自媒体、评价、留言、论坛签名等等。
只是这些内容都是非常分散的，通过软文营销能起到将它们整合在一起发挥更大的作用。
而在进行整合之后，还能够与潜在用户之间产生一些互动。
如最常见的论坛发帖与回帖，公众号留言回复等，都是互动的一种体现，这样就可以把整合的软文让它效果最大化。
软文营销的软文怎么写？
在讲具体怎么写之前，很多人其实更难的是不知道写什么，那么先说下写作文章主题/内容来源。
主要有以下四个方面：
1、个人经验方面：每个人都有自己擅长领域，建议从自己擅长出发。
比如你是市场营销出身，写你行业相关肯定比外人要好一些。
2、通过看评论或者留言：可以关注自己官方公众号或者网站上留言（如有），或者去看自己贴吧，或者产品上的留言等。
继续拿我自己举例，我就会参考公众号留言，或者我的付费群里一些群友提的问题收集。
3、多去相关博客和论坛：你从事哪一行业，你应该关注你所在行业的比较知名博客或者人员聚集的论坛。
比如像我写SEO，比如ZAC博客，SEOWHY论坛我都有关注。
看看别人文章或提问，我们有不同观点来写。
4、关注热门事件：比如微博热搜，网络风云榜都有。
另外，推荐一个叫今日热榜聚合的也非常不错哈，反正适合你自己的就好。
软文营销中软文应该怎么写？
1、标题准确有吸引
只有有吸引力的标题，才能让人产生阅读的兴趣。
专业来说，准确性、冲击性、有用性这三个要素必须具备！软文营销的内容写给谁看的，为什么要看，看了能带来什么帮助？下图是整理截图：
其实写好标题也有常见七种套路：
2、文章逻辑条理清晰
我们知道，任何软文营销都是带着强烈的目的性，都是为了使读者接受某一事物或者认可某一种观点，将读者带入到创作者自身的写作的逻辑当中去。
因此，文章内容需要主干清楚、枝叶分明。
清楚地知道那一段放什么内容、放多少内容，明白地知道每一段应该表达的观点、段与段之间的联系是怎样的。
3、文字最好流畅一些
软文即是文章。
好的文章，无一例外文字都是如同流水一样一气呵成的。
比如写文章，都是想好要写的核心，然后一直往下写就好了。
当然，要做到这点，除了不断地练习写作，孰能生巧，别无他法。
4、文章观点要鲜明
软文营销一篇内容一定要讲好一个观点，这个观点必定是与标题紧密相连的。
标题就已经定好了所要讲述的观点，与标题无关的尽量不要写。
比如我这篇在写软文营销，比如像什么SEO中关键词如何布局在标题里之类我就没有写。
5、内容要有价值
内容本身价值如何，决定了你的软文营销的效果大小。
好的的内容就是应该对读者有用或者有趣。
如果你的内容一看就是那种软文广告，这种其实别说增加信任了，只会起反作用。
软文推广需要注意哪些？
1、注意软文推广的目的是什么？
我们在写软文之前，一定要明确你软文营销目的是什么？如果是帮客户写，也一定要了解清楚。
比如，有的软文需要直接将流量转化为购买，那在你写的软文重点应该是产品的描述偏多一些。
不同的营销目的会让软文有不同的描述重点与写作方式，所以在写之前一定要明确你是想通过这篇软文达到什么目的，不然最后达不到你想要的。
2、注意写作确定潜在目标人群
孙子曰：知己知彼，百战不殆！想要让你的潜在用户为你买单，不懂用户怎么行呢？在写软文之前，要了解你的用户画像：从年龄、性别、购买力、消费习惯、生活习惯等全方位分析用户群体，只有这样深入了解，你写的文章才会更有说服力！
3、多平台发文，产生最大曝光率
不要只在某一个平台发布，多平台发布更好。
比如，公众号、头条号、百家号、企鹅号、搜狐号等自媒体。
另外，像网络知道、知乎、头条问答等一些问答平台也要去做，增加流量。
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