如何打造成功的软文营销策略 软文营销案例分析

软文营销案例分析:如何打造成功的软文营销策略

一、品牌软文的定位

软文投放平台了解到,品牌软文的定位有两方面,一个是软文自身的定位,就是企业自身的形象,而软文的定位则需要根据自身企业的具体情况来。软文的定位可以结合以下方式来进行:

1、根据产品或者服务的特点来定位

自助投放软文平台了解到,在很多情况下,一些产品或服务的特点非常多,如果是不一样的,那么软文推广在撰写的时候就需要从众多产品的特点中找到更多的灵感,让用户有更多的想象空间。

2、根据行业的特点来定位

自助投放软文平台了解到,软文的行业也有自己的特点,需要从多个方面对行业进行总结,这样才能写出有行业特色的软文,而不是将这些特点全部展现出来。比如酒水行业,可能会有一些同行写的酒水有哪些特点,但是这些特点也并不是所有的人都能做到,这就需要善于总结,利用多种方式,来挖掘,让更多的人了解到酒水的特点。

3、根据产品或服务的人群来定位

自助投放软文平台了解到,在进行软文推广的时候,可以从产品或服务的人群的年龄、性别、购买力、购买地方、喜好等等方面来进行定位,这样才能更好地找到,这样的软文推广效果更好。

4、根据用户的具体需求来定位

自助投放软文平台了解到,如果是软文推广的产品或服务,那也是需要从消费者的具体需求来进行撰写的,要知道软文的目的是要推广产品或者服务,所以软文撰写时要考虑到写文章的风格、表达方式,让消费者对你的文章有一个更好的体验。

自助投放软文平台了解到,在软文推广中,其实很大一部分都是需要软文营销的,所以,在软文撰写的时候,可以根据不同的推广目的来选择不同的写作方式,这样才能让推广的效果更好。

---

软文营销成功案例有哪些

软文营销成功案例：蓝月亮、微软、拉菲红酒。

1、蓝月亮：“一句话让你爱上洗衣服”营销

洗涤用品品牌蓝月亮在社交媒体上发布了一篇名为“一句话让你爱上洗衣服”的软文。该篇文章引用了一位客户的评价：“洗出来的衣服像亲妈亲手洗的一样”。这篇软文成功地利用了客户的真实反馈，让更多的人对这个品牌产生信任感和好感。

2、微软：“妈妈我变成了鱼”营销

微软推出了一款新的翻译软件“Microsoft Translate”，该软件能够翻译海洋生物的名称。微软在其官方博客上发布了一篇软文，题为“妈妈我变成了鱼”。这篇软文使用了幽默和可爱的语言风格，成功地吸引了更多人的关注和兴趣，并为微软的新产品带来了更多的曝光率和关注度。

3、拉菲红酒：“拉菲情书”营销

法国著名酒庄拉菲红酒在2015年情人节推出了一篇名为“拉菲情书”的软文，讲述了一个浪漫的爱情故事，并将该品牌与浪漫和情感联系起来。该篇软文成功地营造了一种浪漫和感性的氛围，让更多的人对这个品牌产生了情感共鸣。

软文营销的重要性

1、提高品牌知名度和曝光度：通过撰写和发布高质量的软文，企业可以向消费者传递企业的理念、价值观以及产品或服务的优势，从而在消费者心中树立起良好的品牌形象。同时，软文会在各种媒体平台上发布，如报纸、杂志、网络等，这些平台都有着广泛的读者群，因此，通过这些平台发布软文，可以使更多的人了解并记住企业的品牌。

2、增加流量和吸引潜在客户：软文营销会为网站带来流量，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、社交媒体等进入网站。通过精确的目标市场定位，企业可以通过软文将产品或服务的特点与消费者的需求相匹配，从而吸引潜在的消费者。

3、提高搜索引擎排名：搜索引擎对高质量内容的喜爱是众所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，一方面宣传了该品牌，另一方面我又能做个关键词优化，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

4、增强品牌影响力和权威性：高质量的软文内容会被广泛转载和传播，从而扩大品牌的影响力。同时，通过长期的软文营销活动，企业可以不断强化品牌形象，使其更加深入人心。

5、提高销售业绩和客户满意度：软文营销可以帮助企业进行精准的目标市场定位，通过对消费者的深入研究，企业可以通过软文将产品或服务的特点与消费者的需求相匹配，从而提高销售效果。此外，软文营销还有助于企业更好地满足消费者的需求，提升客户满意度。

以上内容参考网络百科-蓝月亮网络百科-拉菲红酒

品牌该如何做好软文营销？

每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富，“好文案就是印钞机”，这是对文案力量给予的肯定。 尤其是做软文发稿营销，文案更是起着举足轻重的作用。 今天，媒介匣将与你一起探讨软文发稿的文章怎么写？ 一、标题新颖有创意标题是内容的核心，也是直接影响搜索引擎排名的核心关键，标题对于促进软文传播及吸引用户点击至关重要。 在想软文标题的时候，请尽可能从用户的角度思考。 模拟用户可以根据您要创建的内容搜索的标题来写。 二、做好内容计划1、计划规划文章时，不要只是开始写作。 首先，写下3-5个主题，概述您想谈论的话题。 这些是主要文章架构。 在每个主要主题下，记下3-5个子主题。 这些是您在每个架构中的谈话要点。 2、写已经通过预先计划使这部分变得非常容易，需要做的只是详细说明以前记录的谈话要点。 目的是使段落不超过三个句子，以使读者（可能是大多数读者）易于理解。 3、插图请务必注意，您不应发布仅是文本的内容，这是让读者感到厌烦的最简单方法，在拆分软文内容并保持读者兴趣方面非常重要。 例如插图它还会向搜索引擎发送信号，表明你通过各种方式提供可靠的信息来改善读者的体验。 三、原创的内容策划撰写seo里面有个经典名言：内容为王，外链为皇，简单粗暴的说明了内容的重要性，软文一般是非直接营销，复制，也是通过包装使内容更华丽，更有高度。 但是很多企业在撰写的时候就是直接复制，广告性质太明显。 在软文营销过程中，最好是使内容富有说服力，这样的内容搜索引擎也更喜欢，更容易获得收录及排名。 四、文章中植入链接软文之所以受企业欢迎，是因为其软文的特性，在宣传的过程中能够达到润物细无声，直抵用户心田。 其次在进行软文投放的时候，因为其选择的都是高权重的媒体资源，我们在正文中巧妙的植入网址(即链接)，这样能够给我们的网站带来高质量的外链，也使我们的外链多样性，这样的外链更容易获得网络的喜欢，更容易提升关键词的排名。 五、巧妙借助热点营销热点营销流量大，成为中小型企业软文营销的重点领域，热点对软文而言就是一个巨大的流量口。 在借助网络上的热门事件、话题进行营销，其实就是利用公众对热点事件的持续关注，从而实现软文的曝光率和阅读量。 热点事件要结合自身产品或服务寻找连接点，也就是要有联系，不能毫无关联生硬的植入。 寻找连接点，可以做到自然融入展现信息，提升用户对软文的认可和信任。 软文热点营销重在热点事件和话题的解读，分享观点表达情感。 软文热点营销，热点为主，服务或产品、品牌只能自然融入捎带，做关联性点睛而已，这就要求营销人员要做详细的策划。 同时可针对软文内容做相关优化，比如流量导入，关键词设置、品牌突出等相关优化。 六、让文案与众不同1、说他们的语言如果您想与客户建立联系，复杂的语言不是有效的工具。 通常，讲得过于正式可能会使客户感到脱节或疏远。 避免这种感觉的最简单方法是在文案写作中简单，直接和口语化。 2.发出鲜明的声音不知道你的品牌如何定位，从聆听开始听听现有客户的反馈。 然后决定如何使你的产品品牌与竞争对手区分开，选择简短有力的短语代表你的品牌。 七、媒体策略选择根据企业的行业选择行业媒体，以及全国门户，新闻源媒体等等，这块需要专业的分析及策略，核心重点是组合形式，而不是仅仅是选择新闻源媒体。 目前有些客户只选择几个新闻源媒体发布，这样就出现，刚发的时候有排名，过两天就没有了。 媒体选择策略这块媒介匣认为根据本次的传播目的每次至少10家媒体以上的组合。 软文营销、网络推广公司和产品在媒体上正面发声，是市场营销、品牌公关人员最基础的一项工作内容，也正因为基础，所以大家也都认为这项工作没啥技术含量，稍微有点品牌意识的初级入行者都是可以胜任的。 况且现在的网络媒体盛行，稿件发布可选择的范围、门槛和成本都大大降低，媒介推广似乎是件非常简单的事情了，但是事情真的如此吗？其实，看似简单的媒介软文发稿工作其实一点也不简单，如果不去做足功课，会导致媒介推广的效果大相径庭，同样道理，把看似简单的事情做得更加深入，往往会取得更好的推广效果，既不会让公司白白花了冤枉钱，也不会让自己的劳动成果被白白浪费。

一篇高质量、有效果的品牌营销软文是怎么炼成的?

软文营销不同于普通宣传广告，普通宣传广告是把企业产品“推”到目标顾客身上。 现在广告铺天盖地，客户们每天都要面对大量的广告信息轰炸，他们已经习惯了，因为他们的审美疲劳，会自动屏蔽广告。 而软文的营销策略，就是“拉”，适当的拉近与客户的距离，将品牌和商品的信息，悄无声息的传达给客户，让消费者不会产生抵触和排斥的情绪，从而更好的宣传公司的品牌信息和商品信息。 从目前的软文发布状况来看，其广告宣传的成效大致可分为三个层次： 第一，原形毕露。 例如：新闻类的软文，主要是介绍产品的功能、效果、实例等，有明显的广告痕迹； 第二，笑里藏刀。 比如论坛上的软文，一开始只是通过事件和故事吸引观众，然后在无意中加入一些产品的信息，来达到宣传的效果，明眼人都能看出来，但观众会接受，甚至会转发。 第三，水过无痕。 广告信息不易察觉，但在很明显的位置，观众不但完全接收到了软文所传达的讯息，而且还会进行病毒式的传播，这就是最好的效果。 软文是一种非常有活力的广告，也是一种很有技巧的广告，它是一种“文字广告”，是一种与硬广告相比，由公司的策划者或广告公司的文案人员来完成。 最好的软文就是让广告看起来不象广告。 软文之所以被称为软文，是因为它的“软”字，它就像是一根针，内敛内敛，无声无息。 当你意识到这是一篇软文时，你早已一头扎进了精心策划的“软文广告”的圈套。 软文的营销用语可以不必华丽，也可以不必震撼人心，但是必须要开诚布公地讲家常，因为最能感动人的仍是家常；他说的每一句话，都是为了顾客的利益。 所以，要想成为一篇高水平的行销软文，首先要问自己以下几个问题 1、可读性好不好？读者会不会觉得很模糊？ 2、内容是否有趣？有没有？能不能引起读者的注意，把整篇文章都读完？ 3、时机合适？现在最流行的就是蹭热度，而不合适的话题就会适得其反。 4、能不能释放读者的情感，或者引发读者的共鸣？ 5、营销痕迹是否严重？会不会让人产生厌恶和怀疑？ 在对以上问题进行反思后，在进行设计和写作时，可以避免许多不必要的失误。 综合考虑到这些因素，一篇高质量的软文，在内容上的要求非常高，必须符合四个基本条件： 一、吸引人的标题，标题的目的，就是让读者更快地对文章感兴趣。 如果没有一个好的标题，那么，使用者又如何能够点击这个软件，并且阅读这个软件的主体。 二、满足使用者的需要，就必须抓住使用者的“痛点”，让使用者产生共鸣。 就拿一个人来说，如果他想要学习如何开设微店，那么他肯定会希望他能了解到他的店铺的运营过程。 写软文要弄明白使用者的需要，要按照使用者的需要来写软文的内容。 三、案例分享 情感、生活类的故事类文章是最能吸引读者的。 在故事中的简单产品应用案例，让用户感觉自己还有“同行者”，并且“同行者”的作用已经显现，对于这个用户来说，自然是非常有用的。 四、对比 利用同领域产品，对比功能，成分，时间，品牌知名度等，以突出自身的优势。

---

---

相关标签： 软文、 特点、 新闻资讯、 定位、

上一篇：轻松玩转朋友圈联众云软文营销助你飞跃营销

下一篇：周口软文效果评价公司提升您的营销效果