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薇欣a178rw:让您的产品走向成功

明星代言在现代科技中无处不在,无论是电视剧、电影、电影、综艺节目、明星运动等等,它都有着不同的表现形式,明星代言人可以说是当下最火的营销模式。这种明星代言的形式可以说是十分受到商家和品牌的欢迎,其具体的形式有:

一种,是通过请某些明星代言企业的企业,为企业的产品进行背书,从而为企业的产品增强了一定的知名度和美誉度。

一种,则是利用明星的个人影响力来提升企业的知名度和美誉度,从而提高产品的销售量。这种方式是目前最常用的营销方式,对于名人来说,利用明星的粉丝效应能够使产品的销量翻倍,而且明星的明星代言也是一个非常好的宣传途径。

总之,就是企业通过明星的影响力来提升产品的销量,最经典的案例就是恒源祥的羊羊羊,恒源祥为什么能够走向成功,这就是非常成功的案例。这种明星营销的逻辑非常简单,就是通过对品牌进行具象化包装,然后利用明星的影响力来带动品牌,最终让消费者去购买产品。

在品牌营销策划的过程当中,选择适合的明星或者大众化的价值观,利用明星和大众做情感连接,来为企业的产品注入情感。

【案例】2016年世界杯期间,百威与《FIFA世界杯》合作,为FIFA世界杯队打造了全新足球产品系列,还将足球产品融入到了足球运动中,通过赛事的宣传提升FIFA世界杯官方计时以及产品在全球范围的知名度。

除了《FIFA世界杯》外,百威还与FIFA官方合作伙伴、足球俱乐部进行了合作,在《FIFA世界杯》的相关活动期间,百威发布了一系列相关的广告TVC,来强化世界杯的全球影响力。

活动一经推出,便登上了微博热搜榜,引发了众多网友围观和讨论。与此同时,百威也根据世界杯的主题推出了一系列的产品包装,增加FIFA官方速递、强星吊坠、速滑杯、小型足球、速滑风衣、凉鞋套、限定球鞋等系列产品。百威还通过定制化的内容,传递出世界杯中国主题。

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该怎么样带领一个销售团队啊？

1.以身作则，在工作中进行培训。 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所 提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。 2.利用月底月中销售例会进行培训。 为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。 销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。 培训可以采用以下方式进行：（1）主管和经理亲自进行培训。 （2）让业代轮流当讲师对其他业代进行培训（可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训）。 这种培训的好处有：满足业代的成就感；无形中给业代以 压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯；培养业代的演讲能力和现场发挥能力；由于业代所讲的内容大多是自 己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。 我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。 （3）案例培训。 经理或主管可以在平时收集一些案例（包括正面的和反面的），在培训时让业代学习讨论。 这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。 采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。 我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。 为了 推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。 针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家 进行培训，并当场对其进行了奖励；同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。 然后，我把成功的经验进行推广并 做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。 经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。 （4）问题培训。 每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。 （5）游戏培训。 如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。 针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式 的培训方法。 根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。 在游戏活动 中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。 比如：大家都知道铺货的重要性，但是 许多业务员在实际工作中往往不得要领。 有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验 的业务员“现场”处理遇到的各种情况。 虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技 巧了。 3.利用网络平台培训。 虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在 一起的机会很少。 销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢？有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。 虽然业务代 表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。 我最初做销售主管和经 理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。 这样我和其他团队成员就可 以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。 如果大家需要在一起沟通交流的时间较长，就提前约好同时进入QQ“群聊”。 这 个方法效果不错,但现在我发现了一个非常方便的网络平台,那就是杭州一家公司开发运营的“互动宝”，通过“互动宝”团队成员之间联系非常紧密，大家有心得 可以发博客，有好的文章可以交流共享，也有即时聊天的功能，更重要的是它是一个独立的团队交流中心，销售新员工一进入公司我就分配一个帐号给他，他们成长 起来就非常快。 所以我由衷推荐这个叫“互动宝”的网络平台给大家。 4.组织现场培训。 在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。 5.一本书计划。 有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢？我做销售经理时启动了“一本 书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交 流、相互学习，共同进步、共同成长。

如何销售更能让客户接受你的产品?

说起来很简单，但做起来就不一样，我做过产品销售员，总结了一点不成熟的经验几个字：“积极主动，热情，学习” 在销售过程中一定要积极主动，因为既然厂家有销售员在那个地方说明那个地方的销售量还是可以的，另外就是说明竞争激烈，不止一个两个品牌的在那竞争。 这个时候狭路相逢勇者胜了，积极主动者将会成为胜者！热情，销售产品一定要热情，销售的气氛很重要，一定要营造一种热情的气氛！你的热情可以感染自己，同样可以感染周围的人和顾客，这样就能提高成交率！达成成交是唯一目的！学习，其实人活到老，学到老，销售是一门很深的学问，销售技巧是可以不断学习得到提高的！通过分析客户，了解客户需求，制定相关销售策略，最后达成成交！可以去看相关的书籍。 多看看其他人的销售，就能学到很多东西，跟着他们。 推荐几本推销之神 导购手册用心体会这些一定会对你有所帮助！

怎样做新产品的营销？

制定行之有效的营销考核和激励方案。 许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。 这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。 因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。 某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。 我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。 找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。 一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。 这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。 没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。 过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。 在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。 另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。 比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。 为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。 在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。 另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。 某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。 为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。 经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）. 坚持不懈。 新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。 如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。 因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。 企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有： 1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之. 2. 有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。 在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。 产品各个营养不良，最终都没有推广成功 笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。 通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。 而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。 针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。 结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。 其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。 建立标杆和样板市场。 企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。 可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。 某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。 而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。 老板很着急，但是也苦无良策。 针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。 由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。 然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。 当然结果老板达到了自己的新产品推广目的。 把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。 许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。 例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。

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