如何用故事性软文营销文案朋友圈撬动市场

如何用故事性软文营销文案朋友圈撬动市场?

1.明星效应:名人效应自古至今都是非常管用的推广手段,当下请用明星作为软文标题,不仅可以吸引读者的目光,还可以打造出受人追捧的效果。

2.借势热点:借势热点,是软文营销中最常用到的软文话题,其作用和借助明星的热度来营销文案有着异曲同工之妙。通过借势明星来为自己的产品引流,可以有效提升文章的点击率,在一定程度上,还能让更多的人对产品产生好奇心。

3.用故事性软文吸引读者:借势故事性软文吸引读者注意,首先要从标题入手,一个好的标题可以说决定一篇文章的成败,好的标题可以进行情感的牵引,成功吸引读者的注意力,产生阅读兴趣,而有足够的悬念可以让读者继续往下阅读,成功激发读者的好奇心。

4.干货性软文:通过分享经验、免费、干货来吸引读者,在软文中可以以介绍干货为主,将需要推广的信息、能给读者带来的好处都罗列出来,让读者能从中受益,文章既有实用性,又能帮助读者,这样的文章读者更愿意转发分享。

5.情感性软文:通过抒发情感、表达观点、告诫、提醒等方式来撰写文章,可以通过以情动人、以情动人来撰写文章,感染读者,这样的文章读者更愿意阅读,文章也更容易被传播。

6.产品类软文:产品类软文通过产品说明、使用方法、注意事项等方式,让读者对产品有一个清晰的认识,进而对产品产生兴趣,达到促进销售的目的。

7.新闻性软文:新闻式软文指以新闻形式撰写软文,这样的软文对读者来说阅读性强,而且,由于新闻类软文易被转载,所以对传播范围广,传播速度快,效果好。

8.故事性软文:故事性软文,是以情节发展为切入点,能让读者产生兴趣,引发读者好奇心,从而进行文章阅读。

9.生活性软文:生活性软文,顾名思义,就是用一种平常心去给读者讲述一种生活的环境。在文章中宣传某个产品,可以适当地融入一些生活的技巧,能让读者从中得到一定的利益。

---

控心文案：故事才是营销中最最攻心的利器

你渴望让自己的产品有身份，有情感，有温度，客户喜欢它，相信它吗？ 你渴望公司的产品第一次推向市场，就被陌生客户喜欢。 甚至产品还没有问世，就已经有人在打听想订购产品吗？你渴望短短的几句自我介绍，就让陌生人心生崇敬，而不是把你当推销人员一样拒绝吗？ 你渴望让更多陌生的客户认识到你的价值，相信你的为人，认识到公司的价值，相信产品的质量吗？ 传播品牌，最有效最低成本的方法，就是讲故事。 故事有它内在的规律与技巧，掌握这些秘诀才能讲出攻心故事…… 这就是我今天要分享的主题：故事。 故事才是营销中最最攻心的利器。 一、故事威力 人的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。 世界上所有的文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。 故事为什么这样神奇呢？其实这跟人大脑接收信息的方式有关。 人的大脑接收信息分为二个频道：显意识与潜意识；人所有的思考活动，都属于显意识。 大脑显意识属于理性频道，具有极强的防卫功能。 这就是为什么说服一个人，改变价值观极度困难的原因；为什么所有人都讨厌被说教，包括你自己的孩子在内，明知道你是为他好，孩子也会拒绝你的说教。 因为大脑显意识需要保卫自己的价值观不被改变。 人所有的无意识活动，都属于潜意识频道；所有跟情感相关的活动，比如喜、怒、哀、乐等，都属于潜意识。 人类大脑潜意识，它往往不受理性脑的控制。 所以人控制理性抉择很容易，但是控制情感冲动很难。 那么讲故事的方法，就是绕开客户大脑显意识，直接让客户大脑潜意识接受到信息，改变他的想法；比如我想对你销售一款减肥产品，如果我上来就介绍产品功效，描述它的各种好处，你的显意识就会抵抗：你把产品说得这么神奇，不就是为了想赚我的钱吗？ 但是，如果我不经意讲了一个故事，说自己以前体重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然后我一直在寻找各种减肥的方法。 皇天不负有心人，在经历N次减肥失败之后，终于让我找到一款有效的减肥产品，瘦到116斤正常体重。 而且，我还不愿意把这个秘密透露出来，你是不是非常想知道？通过这个故事，你很容易就被我带入故事情节中去，然后本来你已经对减肥绝望的心情，又重新被唤醒希望，这时候你就会主动来了解产品。 故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，让他接受新的观念或思想。 每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；当人在听故事的时候，大脑中的潜意识是被打开的，这个时候，人就会被故事里面的剧情，情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。 不管你是写广告文案，还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，而且人的本性天然拒绝理性说教；但是，如果你能将思想融入到一个故事中，就能在不知不觉间影响客户的潜意识，让他从情感上被打动，就自我说服采取行动了。 逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人体内本能的原始欲望。 营销本身就是要围绕产品的定位，来展开各种故事。 通过讲故事不留痕迹地将产品的来龙去脉，功能作用，使用效果，售后服务，客户口碑等阐述清楚。 你要通过故事抓住客户注意力，激发客户兴趣。 通过故事跟客户建立情感连接，建立可信度。 通过故事展示品牌的形象，理念与个性，你的价值观与情怀；故事最大作用就是影响客户价值观，你可以把很多逻辑说理遭人反感的东西融入到里面，通过故事情节，通过故事人物，让潜在客户在不知不觉间就接受了你的观点；故事可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等。 因为故事是客户主动吸收的，所以，他对你输入大脑中的广告信息毫无抵抗力；如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。 作为营销人，你要学会包装故事，通过讲动人心弦的故事，把你的产品信息，把你的价值观，把你的概念在不知不觉地塞进客户大脑。 讲故事是做销售最基本的内功，如果你不练习讲故事的能力，你做营销是没有内功的，语言只是一种外在的表现形式。 当客户还没有接触到产品的时候，你已经通过媒介，比如抖音，快手、电视、报纸、互联网、朋友圈，其它人介绍，让他了解到你产品的信息，已经产生好奇心，那么你的产品推出来之后，肯定热卖。 这是一个自媒体时代，我们可以借互联网工具，可以借助人际关系网来来提前传递品牌的概念、主张、故事，提前影响目标客户大脑的认知；二、故事作用 故事在营销过程中的作用，几乎无处不在。 传播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，产品来历需要故事，你为什么要做这个事业需要故事，产品功效需要故事，客户口碑还是需要故事…… 1、产品来历 不管我们销售任何产品，首先得让潜在客户了解你的产品吧?但是，一个陌生人，他又不是你的员工，凭啥听你讲公司如何牛逼，品牌如何牛逼，产品如何牛逼呢？这是你的事情，跟他有毛线关系？如果一款产品能打造出一个核心故事，一个让产品有身份价值感的故事，那么它将会自动引发传播，影响客户的认知，甚至让客户主动购买。 人都有炫耀心理，人们也喜欢讲各种各样的故事，来表达自己的感受，所以，作为营销人，你要给客户创造这样的故事，让他们有炫耀的资本与谈资，自发地帮助你的产品做传播； 2、产品功效如果你通过说理的方式告诉客户，他只会感觉你在自卖自夸，动机就是为了忽悠他掏钱。 这种说服式成交，就容易遇到客户大脑强烈的抵抗；但是，如果你换成讲故事的方式，通过故事中人物使用产品的过程，把产品质量，功效，售后服务通过故事情节不留痕迹地表现出来，就能绕过客户大脑显意识，让他更容易相信产品。 这种方法叫客户见证，一种是自己使用产品的见证，一种是老顾客户使用产品的见证。 特别第三方老客户的故事，更容易让新客户建立信赖感。 三、故事秘诀 讲销售故事有技巧，跟平时看小说，电影故事不一样，因为作为营销人，所有故事都不是无缘无故，漫无目的去讲的。 绝大部分商家都不怎么会讲故事，只是凭着个人想法随心所欲去讲故事，往往对于销售产品起不到什么作用。 那讲有销售力的故事有哪些秘诀呢？ 1、确定主题 讲故事之前，要先确定一个主题，就是你这个故事想达成什么结果。 但是，你们绝大部分人容易犯的错误是，又讲产品功效又讲赚钱机会，二个主题。 你本意是想讲产品好又能赚钱，结果想买产品的人认为你不专业，想赚钱的人认为你都不会卖产品，所以客户根本就不相信。 所以，产品归产品，招商归招商，要分开来讲。 先把产品卖好，然后再来招商。 2、隐藏动机为什么很多人讲不好故事呢？原因并不是你不会讲故事，而是你太急于卖货了，你的销售动机太强了。 所以，你要学会将销售动机隐藏于故事中，你要通过故事塑造出一个人物，这个人物跟潜在客户当前的处境一样。 然后，故事主角经历过一段事情之后，终于获得了他想要的生活。 让客户听完故事后，自己将主角对号入座。 3、故事情节故事跟其它表达方式不一样的地方，就是必须有情节。 比如你讲了自己这些年的工作经历，创业经历，这只是叙述，并不是故事。 故事之所以能吸引人，是因为它有曲折动人的情节，情节中最重要的东西叫冲突，各种各样的矛盾冲突。 如何让故事情节打动人心呢？我总结出有以下几个规律：悬念、情景化、冲突、感受、细节等。 决定故事成败靠细节。 悬念：你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。 别人为什么要听你讲故事呢？即使你讲了也不会有什么效果。 所以，你要设置悬念激发客户的好奇心，引导他主动来探索。 在讲故事之前，要设一个悬念，吸引客户进入到你的故事情节中去。 以后在更高级课程中，讲悬念思维…… 情景化： 好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。 冲突：故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突，有时候，也有可能是某个人物自己内心的冲突，信仰和愿望的冲突。 故事应该经历：痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享；故事有了冲突，才有情绪张力，才能影响客户的情感。 故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目标客户的冲击力就越强。 心理活动：讲故事时，一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，成功等每个情景下的心理活动。 这个心理活动与目标客户越接近，就越能引起他的情感共鸣，触动他的内心，就越能让他马上采取行动。 四、故事模板 我的老师通过阅读大量的营销文案中的故事，总结自己撰写销售文案5年的实战经验，总结出一套非常有效的故事模板，每个人都可以通过练习作业，写出打动客户内心的故事，现在无偿分享给你们： 七步走心故事模板： 1、问题：自己以前因为某种糟糕的状态产生某种问题； 2、救助：内心对世界充满怀疑，但是依然渴望找到新方法，来改变当下的命运； 3、挫折：为了解决问题开始寻找方法，结果并不顺利，遭遇种种挫折与打击； 4、转机：偶然机会，一件事或一个人突然之间颠覆自己大脑的思维，命运出现转机； 5、尝试：开始疯狂地学习新知识，对新方法进行尝试与求证； 6、成功：新方法测试成功，人生走向新的篇章； 7、使命：想把自己成功的方法，分享给更多曾经跟自己以前遭遇一样的人，帮助更多人成功； 客户见证的故事套路其实跟自我介绍的套路一样，只不过把遇到高人改成了遇到了好产品而已。 《举例》 我为什么要从事睡眠健康事业？【问题】 我和老公2010年在广州开了个酒庄，主要做进口红酒生意，在阿里巴巴和淘宝都开有网店，我整天对着电脑，几年来严重失眠； 每天晚上一两点才睡得着，第二天早上四点多必然醒来，然后就一天都睡不着了，天天都睡不够觉，好困好累，整天无精打采，皮肤好粗糙，长期有黑眼圈。 因为精力无法集中，经常报错价，算错数，拿错货。 【求助】 对于治疗失眠，我比较相信中医。 几年来，我一听说哪里有高明的中医，就马上去看病；【挫折】 吃了几年的中药，钱花了好几万，都没见改善，因为长期吃中药，被中药泡出了肠胃病。 【转机】 2018年初，有一次，我们搞个品酒会，一起吃饭喝酒的都是邻居，有个好姐妹跟我说她经营一款枕头可以改善睡眠，我当时不信，但是考虑到是好姐妹，支持她一下就买了一个七木枕回来。 【尝试】 按照她教的方法用枕，前两天不习惯，睡不好，比以前更难睡，我想把那破枕头扔一边去了。 第三个晚上天还没黑，我那个姐妹就打电话给我，叫我一定要坚持用那枕头。 【成功】 我很不情愿，但还是听话再用。 竟然在不知不觉中睡着了，并且一觉到天亮，醒来时已经是早上八点了。 几年没享受过这么好的睡眠了，一早起来好有精神，眼睛都明亮好多。 想到家里四个老人的睡眠都不好，我就批发了12个回来，分给家里人和我的红酒代理商。 没想到她们个个都说好产品。 妈妈二十年多年的颈椎病，左右摇头是卡卡响的，痛不敢摇头，自从用了七木枕，颈椎疼痛症状减轻了许多。 我的一个红酒代理商也说这七木枕改善了她十几年颈椎病，也改善了她先生多年的睡眠障碍症，她俩公婆抢着枕头用，干脆又买了一个； 妈妈及代理商又介绍了几位朋友来找我购买七木枕。 她们说，这枕头效果真好，为什么你不做代理呢？【使命】 我想一想也是，于是，我把酒庄生意交给老公打理，决心后半生销售七木枕，去帮助更多失眠的人找回健康睡眠，帮助更多颈椎病患者减轻痛苦。 我觉得这样的人生更有意义！故事应该以什么样的视角来写更有价值感，究竟应该如何通过故事包装产品，包装人物的价值，怎么才能写出让客户产生情感共鸣的故事……这里面包含太多太多的学问，后面慢慢为大家揭晓。

软文营销如何写

软文营销是一种以软性推广为目的，通过撰写富有价值和吸引力的文章来引起读者兴趣并间接推广产品或服务的营销手段。 下面是一些建议，可帮助你写好软文营销：1. 定义目标受众：在撰写软文之前，要先明确你的目标受众是谁。 了解他们的兴趣、需求、痛点和关注点，以便编写与他们相关的文章，增加吸引力和转化率。 2. 确定核心信息：明确你想传达的核心信息，并将其融入到软文中。 核心信息应该简明扼要，能够吸引读者的注意力，让他们对你的产品或服务产生兴趣。 3. 引人入胜的标题：编写一个引人注目的标题是吸引读者点击并继续阅读的关键。 标题应该简洁明了，能够概括文章内容，并具有一定的吸引力和好奇心。 4. 创造有趣的开头：软文的开头应该引起读者的兴趣，并让他们想要继续阅读下去。 可以使用一个引人入胜的故事、一个引用或一个令人惊讶的事实等来吸引读者的注意。 5. 提供有价值的内容：软文应该提供有用的信息，能够解决读者的问题或满足他们的需求。 提供实用的建议、分享经验，或者提供行业洞察，以增加读者的价值感。 6. 使用故事性的写作风格：运用故事性的写作风格能够更好地吸引读者，并使他们与文章建立情感上的联系。 通过讲述一个生动的故事、分享一个真实的案例、展示成功的个人经历等，让读者对你的品牌或产品产生共鸣。 7. 保持文章连贯性和逻辑性：在软文中保持良好的结构，确保文章逻辑清晰，容易理解。 使用有序的段落和标题，有助于读者浏览和理解你的观点。 8. 引用数据和权威来源：在软文中引用数据、研究结果或权威观点，能够提升文章的可信度和权威性。 这有助于读者对你所写内容的认同，增加对你的品牌或产品的信任感。 9. 结束语和呼吁行动：软文的结束部分，你可以通过总结核心信息，并提供一个明确的呼吁行动来引导读者采取下一步的行动。 呼吁行动可以是下载一份免费的资料、订阅电子报、参加活动、访问官方网站等。 10. 格式和排版注意：确保软文的格式和排版整洁有序，使用适当的标题、段落和标点符号来提升可读性。 使用精美的图片、引用块或强调字体等元素，能够让软文更加吸引人眼球。 11. SEO优化：优化软文的关键词和排名，帮助文章在搜索引擎中获得更好的曝光度。 研究相关关键词，将其自然地融入到软文中的标题、段落和副标题中。 12. 定期更新和分享：保持定期更新和分享你的软文内容，将其发布在适合的平台和渠道上，如企业网站、社交媒体、行业论坛等。 通过分享、转发和评论，增加软文的可见度和影响力。 13. 监测和分析：使用网站分析工具，监测软文的阅读量、转化率和反馈等指标。 根据数据结果进行分析和改进，优化软文的效果和响应率。 14. 提供价值和坦诚：在软文中提供真实、有价值和客观的信息，避免夸大宣传或虚假宣传。 与读者建立信任和长期的关系，通过解决他们的问题和满足他们的需求，实现更好的品牌推广效果。 写好软文营销需要熟悉目标受众、灵活运用写作技巧和结合营销目标。 通过持续学习和改进，不断优化你的写作技巧，你将能够撰写出吸引人眼球并有效传递营销信息的软文。

如何写好软文推广营销？

做好软文推广的前提，是要撰写高质量的软文。故事和广告之间的衔接不好，就会导致看起来很生硬，难以形成说服力。需要达到衔接融入很自然，就得从主题方向的选择开始规划，不能简单粗暴的修改了事。当然也需要耐下性子，坚持不断的写作，每次都有些改进，最终必然会写出令人满意的好软文。从整体上来说，得观软文营销推荐6个软文写作的技巧，希望能帮你更快的写出好软文！1、解决痛点创造价值

产品因为痛点的存在而产生，软文的内容则是为了介绍产品能解决这个痛点，让更多的人了解并选择产品，从而更好的解决生产生活中存在的痛点。挖掘痛点，是软文创作的起点，不能有效解决受众关心的痛点问题，就无法创造出有效的价值。可以说70%以上的软文内容，都没有认真的去从受众的痛点出发考量。大多数时候，都只是为了满足炫耀产品的各种优点，结果失去了用户的青睐，最终竹篮打水一场空。痛点对产品以及内容的重要性非常大，想要有效分析出来，可以通过细化的方式进行定位。首先对用户与产品相关的痛点，进行细化后逐一列出，再根据影响程度排序，这样便可以得到一个有效的痛点列表。一篇内容能解决的问题非常有限，定位就要求精确，只能选择一个痛点来加以解决，才能发挥出作为软文的价值。切忌选择多个痛点来匹配定位，单一的痛点会更加适合内容的定位，反而可以创造出更大的价值。2、情感碰撞引发共鸣

产品是一个客观存在的物体，自身谈不上感情，也无法激发出任何共鸣。但人是一个情感动物，人之所以和动物及其他物体区分，核心的一点就在于人有丰富的情感。这种情感从出生那刻就具备，并能与万物相连相通。创作就要赋予软文这样的情感意义，与受众才能互联互通，才能将价值有效的传递过去。软文中的情感共鸣需要给到受众一种感受，可以是“我们具有相同处境下的好/坏”、“通过示弱/感悟期待受众的认同”或者“以自身的经历来帮助受众”等等。让受众的情感参与进来，而不是只顾着冷冰冰的自我表达。以温度来感化受众，让其自然而然的进入到这个情景中来。3、多用数据增强信任

公说公有理、婆说婆有理，但是数据确实一个客观的展现，可以区别好坏、高低等等。数据的说服力相对来说更强，争议性也更少。另外在一个大篇幅的内容中，数据会格外显眼，更容易抓住注意力。多用数据，无论是从提升吸引力、增强阅读体验以及提升信任度上来说，都是非常有效的。数据的来源渠道有很多，例如主流新闻媒体的报道、政府工作报告、权威数据机构研究报告以及专家学者实验调研分析论文等，都可以提供非常准确的数据来源。通过对客观数据的进一步分析整理，判断出来的论点，对于受众来说，无论从感官还是逻辑上，都会建立极强的信任感。4、紧跟热点见解独到

热点之所以为热点，就在于其自身备受人们的关注。与热点关联度高的软文，自然也会受之追捧，带来的阅读量相对也会高很多。有些人可能将热点，仅仅理解为娱乐八卦，这是非常狭隘的观点。对于社会民生关心的话题，应当都可以成为热点话题。甚至有些热点话题，还脱离了时间范围，长期为人们所关心，例如体重、情感等话题。判断话题的热度，得观软文认为唯一的标准，应当就是关注这个话题的人数。关注人数越多的话题，就越能成为热点话题。选择哪个热点话题，是决定了起跑线的位置，但要想跑出速度来，还要看内容的见解是否具有独到之处。软文中具备受众普遍还不了解的信息，或者超出大部分受众想象的观点，但细品后又非常有道理。这些就是内容独到之处的价值，具备这样价值的热点话题软文，自然会备受浏览者的青睐。5、用金句点燃高意境

人的意境需要点燃，王羲之《兰亭集序》中的“固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔，悲夫！”。蕴含了极其丰富的人生感悟和哲理，将这篇序的境界瞬间拔高，以至于其中文豪们的诗文，都早已黯然失色，寻找无踪。软文写作虽然是服务于营销目标，但真正的好软文，也要寻求如此的高意境。这其中的技巧，当属用金句来“点燃”，让内容的层次价值感爆棚。这样的金句，可以直接摘自某个名人、某本著作，也可以是对其改编，或者直接自己想象创作出来。无论哪种方法，都有赖于日常的积累。当我们看到自己喜欢的金句时，一定要随手记录下来，长期坚持后，金句产出能力就会突飞猛进。6、反复推敲词句用语

成功的捷径唯有重复、重复、再重复。想要写出一篇好软文的临门一脚，就要靠成文后的反复推敲。这里的反复推敲主要是针对用词用语，乃至于一句话、一小段的表达，是否能达到满意程度。整体软文框架结构的反复推敲，应当放在撰写之前就要确定，在开始写作后，一般就不应当再调整框架结构。推敲建议可以从3方面入手，一是检查，即检查是否在用词用语上，出现基本的错误，这是经常会出现的问题，修正起来也非常简单。二是逻辑，会不会造成阅读上的障碍，是否过于啰嗦，有没有更简洁的方式来清晰达意。三是语境，这些词句所传达出的情感，是否能满足前后文需要，有没有更理想的表达方式。通过这3方面，对软文的内容进行精雕细琢，才能最大限度的确保一篇好软文的诞生！内容来源：我要软文网（）

---

---

相关标签： 软文、 故事性、 新闻资讯、 读者、

上一篇：如何运用余姚软文营销方法提升品牌知名度

下一篇：软文营销设计策略如何让软文成为品牌增长的