文章编号:511时间:2024-04-14人气:
如何用软文营销实战演练提高品牌曝光率
虽然现在网络的传播形式和平台很多,但是并不是所有的网络推广方式都适用,我们要做的是对症下药。比如通过问答营销、软文营销、贴吧营销、新闻源营销、论坛营销、视频营销、微博营销、微信营销、软文营销、病毒营销、视频营销、事件营销等其他推广方式的组合。
那么如何来进行软文推广呢?
1.写作。首先是选题,一定要在我们这个领域有一个深刻的了解,同时需要了解你要推广的产品、消费者、竞争者,这样你才能写出有吸引力、有杀伤力的软文。
2.文章。写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完嵌入文章内容。比如说,要把需要宣传的产品、服务或品牌信息完美地嵌入文章内容,你需要先准备文章标题,而且是文章的具体内容。但是标题和正文都需要包含你要宣传的产品或服务,比如说要把软文写作的广告切入点找出来,让消费者在看到标题的时候就能够有阅读文章的欲望。
3.文章。如果写好软文的话,接下来我们就需要有一个好的文章,好的文章能够使消费者看完以后有所得,所以要对软文进行修改,以达到更好的效果。
4.文章。把文章进行修改之后,最好要加上我们的宣传信息,也就是产品信息和宣传信息,以便消费者能够更加全面地了解我们的产品。
当然,一篇好的软文,还有我们最最重要的一点就是要有好的广告信息,这样才能让消费者感兴趣,让他们更加全面地了解我们的产品。同时文章还需要实事,不能浮夸。
4.如何写出好的软文?
1.有一个引人注目的标题,然后再把这篇文章打造成经典。
2.内容完整,产品的信息要全,让消费者看完之后没有反感。
3.有一个让消费者信服的结尾,如果文章内容写的好,那么文章就会成功一半。
4.选择适当的传播渠道,在互联网+时代,软文可以说是无处不在,微博、贴吧、各种自媒体,甚至留言本、论坛、新闻稿等。只要有网络,到处都可以传播软文。
软文营销推广技巧:一.引起共鸣一篇好的软文往往会引起读者的共鸣,不管是从切身体会还是内心感受如果能让读者产生共鸣,有所感触。 那么这就是一篇不错的软文。 能有效的在华丽的基础上让读者产生共鸣就更好。 二.解决用户的痛点,解决用户需求如果一篇软文对读者没有任何意义,那么这篇软文再生动,作用都不大。 根据用户的痛点来规划、写作,给读者提供有效帮助的内容,才能提高软文的作用和效果。 三.可读性,很容易理解如果软文里都是用的专业术语,那么这就是专业的学术文章了,对于普通用户来说压根就看不懂,那么这样的文章,意义不大,不仅对用户没有吸引力,而且也起不到相应的作用。 四.故事铺垫与广告结合营销软文切忌一开头就直奔品牌产品,尤其是故事型软文,先做点铺垫,制造一点悬念与紧张感,引导读者一直看下去,让他们不知不觉进入故事的核心内容,然后很自然地把广告信息植入在内容中,从而达到宣传的效果。 五.取一个引吸人的标题一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。 所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。 懂得洞悉人性的特点,抓住人的好奇心,才能写出吸引眼球好标题。 一般用户是否看一篇文章标题占70%的决定性作用,当然标题也能过度嘘头,否则内容空洞,就会适得其反,同时也要注意标题通俗易懂。
一、提前做好软文营销计划
软文营销是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
就整篇软文推广而言,标题就像“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。
标题分类:
1、利诱型标题
比如:
《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)
《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)
《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)
2、新奇型标题
比如:
《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)
《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)
3、以情动人型标题
比如:
《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)
《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)
4、以事感人型标题
比如:
《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)
《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)
5、悬念型标题
比如:
《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)
《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)
《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)
6、惊吓型标题
比如:
《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)
《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)
《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)
7、发问型标题
比如:
《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)
《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)
8、趣味型标题
比如:
《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)
《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)
《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)
《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)
9、建议型标题
比如:
《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)
《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)
10、傍名人型标题
比如:
《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)
《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)
《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)
11、抓热点型标题
比如:
《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)
《神六采用爱国者U盘能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)
12、对比型标题
比如:
《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)
《五粮液不再强攻党政军市场》(XX酒软文标题)
13、数字型标题
比如:
《软文操作的八大技巧》
三、用新闻体组织正文结构
四、善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?
1.注意地名、姓名的规范
2.重视异形词的正确使用
3.数字用法要规范
4.计量单位要规范统一
5.成语使用要正确规范
五、广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
1、借用第三方身份
也就是比如用某专家称、某网站的统计数据、某人的话,一定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面媒体软文。
2、标题关键词形式植入
这种形式多应用于网络门户软文。内文中植入的关键词牛人,如“鱼爪网认为.....”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称,又能传达被网络检索收录的效果。
3、故事揭秘形式
这种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一口气看完。
4、版权信息的方式
这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体,找出他们感兴趣的话题,远传或者伪原创相关话题文章,内文中不需要可以琢磨如何植入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。
六、遵循新闻排版风格设计
字体、字号、分栏、边框、行距
1、划分段落。文章第一段可以简单概括文章的主要内容,或者概述,或者开门见山。第一段要吸引人,不能长篇大论,又长又臭。每个段落的第一句话要简单明了,让读者阅读舒服。
2、图文并茂。一篇文章全部的文字的话比较枯燥,单调,最好是图文并茂,每两百个字左右插入一张图片,图片大小要一致,图片尽量高清。
3、文字简洁。移动互联网时代,大部分用户都在手机上阅读,根据手机屏幕字号选择14PX~16PX为宜。行间距以1.5~1.75为佳,两端对齐为佳.字体颜色不要超过3种。
七、发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
八、媒体公关工作不可少
任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论,我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境,据调查,一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息,所以就需要媒体公关的协同配合。
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