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文章编号：550时间：2024-04-14人气：
软文营销评估指标体系:如何科学评估软文营销效果
很多企业在做软文营销时,会忽视软文营销的效果,那么到底如何进行软文营销评估呢?小编根据自身多年软文营销经验,从以下三个方面来进行分析。
软文营销效果是什么?
总结了4点标准:公信力、传播力、口碑度
二、如何评估软文营销的效果
从软文营销效果的四个重要指标来看,软文营销效果是最有说服力的。口碑传播度、软文收录率、软文转载率、软文转化率、软文关键词搜索量等都是评价软文营销效果的指标。
软文的价格是多少?
对于软文来说,一般来说,如果一篇软文的推广成本很低,通常100字的价格会比300字的价格高一些,由于“收录率”对于软文来说是非常重要的参考指标,因此一般来说软文的价格都很低。
如果是一个营销软文,一般的价格也会比500字的价格高一些,因为“收录率”是搜索引擎判断发布效果的指标,也就是说搜索引擎会认为发布的软文符合收录,发布后会获得良好的排名,从而进一步增加企业曝光度。
发布软文的时间段是非常重要的,因为“软文的内容是营销的核心”,在软文的发布时间选择上,我们可以根据目标人群的浏览习惯、作息时间、上网时间和网上活跃度等方面进行相应的组合,将用户的关注点细分,再对人群进行细分,从而选择用户活跃度高的时段进行发布。
在软文内容的选择上,企业还可以结合新闻热点、关注热点、时事热点等方面进行软文的创作,这样能够更加贴合人们的阅读习惯和习惯。另外,我们也可以根据产品的特点和用户的浏览情况进行相应的细分,选择用户比较活跃的时间段进行发布,这样也能够增加用户的体验感,从而使软文更加具有针对性。
新闻稿发布是企业传播品牌价值、塑造行业形象的重要手段。 公关领域通常将新闻传播称为PR，而网络新闻传播则被称为ePR。 企业每周都会策划并发布新闻稿和公关软文，通过媒体进行传播。 这些稿件可能会被发布在20到100家媒体上，一年的预算可能达到数十万。 然而，一些管理者发现，他们发布的新闻稿似乎消失了，这是一个关于新闻稿发布效果评估的问题。 新闻稿，也被称为软文，主要在网络媒体上发布。 它们的传播效果可以从媒体能见度、搜索能见度和社会化媒体能见度三个维度来评估。 实际上，新闻稿的展示位置有十几种，下面将逐一分析。 1. 媒体能见度：新闻稿发布的媒体入口 - 媒体发布展示：新闻稿在媒体平台上的发布位置因文章和平台的不同而有所差异。 - 推荐位置展示：优质文章可能被推荐到三级频道，同时每篇文章周围会有推荐新闻的列表。 - 相关新闻展示：每篇文章下方会有相关新闻的展示，即使旧文章发布已久，新相关文章发布时仍会展示。 - 媒体聚合版块展示：文章可能在频道首页聚合展示，因为它是其他频道文章的聚合。 2. 搜索能见度：新闻稿的搜索收录 - 网页收录：基本要求是文章在正常媒体上发布后可以被搜索收录。 - 新闻源收录：专业人士通常使用新闻源来查找文章，新闻源收录的媒体质量较高。 - 最新相关收录：文章可能在搜索结果首页展示一周左右，吸引客户点击。 - 图片收录：文章中的图片被搜索引擎收录后，用户可以通过图片访问文章。 3. 社会化能见度：新闻稿媒体营销的延伸或增值 - 媒体微博发布：许多媒体会在自己的微博上发布新闻稿。 - 社交平台传播：用户可能会将新闻稿转发到微信、百家、今日头条等社交平台，实现长期、持续的传播。 综上所述，新闻稿发布后并不会消失，而是通过不同的渠道和方式被传播。 企业新闻营销的优势在于其长期有效性，能够详细介绍产品服务的优势和品牌文化，使宣传内容丰富、吸引人，相比简短的广告词，更能加深用户对产品的理解。
判断软文推广效果的关键在于测量和分析多个指标，以确定您的软文内容是否达到了预期的目标。以下是一些常用的软文推广效果指标：
一、提前做好软文营销计划
软文营销是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
就整篇软文推广而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
标题分类：
1、利诱型标题
比如：
《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》（XX网站培训软文标题）
《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》（医疗软文标题）
《注册XX网站会员，即送100元现金券》（XX网上商城软文标题）
2、新奇型标题
比如：
《苹果AIR创、新、薄（世上最薄的笔记本电脑）》（苹果软文标题）
《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》（途郎轿车软文标题）
3、以情动人型标题
比如：
《为了这个网站，我和女朋友分手了》（XX网站软文标题）
《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》（XX礼品软文标题）
4、以事感人型标题
比如：
《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》（XX装饰公司软文标题）
《我和采茶美女的邂逅》（XX茶叶软文标题）
5、悬念型标题
比如：
《十年里发生了什么》（XX红酒的软文标题）
《高端乳酸猪肉是忽悠吗》（XX食品的软文标题）
《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的？》（XX培训的软文标题）
6、惊吓型标题
比如：
《高血脂，瘫痪的前兆！》（XX保健品的软文标题）
《天啊，骨质增生害死人！》（XX保健品的软文标题）
《30岁的人60岁的心脏》（XX保健品的软文标题）
7、发问型标题
比如：
《喜欢上海，飞的坐飞机过来？》（新浪上海站软文标题）
《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料？》（XX培训机构的软文标题）
8、趣味型标题
比如：
《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》（XX祛痘化妆品软文标题）
《有“锂”讲的清》（XX手机电池软文标题）
《不要脸的时代已经过去》（XX润肤水软文标题）
《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》（XX冷气机软文标题）
9、建议型标题
比如：
《千万不要为了当老板而去创业》（XX招商软文标题）
《果珍建议：冬天要喝热果珍》（XX饮品软文标题）
10、傍名人型标题
比如：
《赵雅芝年轻20岁的秘密》（某化妆品的软文标题）
《李冰冰最喜爱的几款包包》（某品牌包的软文标题）
《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》（某化妆品的软文标题）
11、抓热点型标题
比如：
《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》（本站为某鲜花网撰写的软文标题）
《神六采用爱国者U盘能重复擦写百亿次》（某数码的软文标题）
12、对比型标题
比如：
《中国公关面临十字路口：向左走，向右走？》（XX公关公司软文标题）
《五粮液不再强攻党政军市场》（XX酒软文标题）
13、数字型标题
比如：
《软文操作的八大技巧》
三、用新闻体组织正文结构
四、善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？
1.注意地名、姓名的规范
2.重视异形词的正确使用
3.数字用法要规范
4.计量单位要规范统一
5.成语使用要正确规范
五、广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
1、借用第三方身份
也就是比如用某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。
2、标题关键词形式植入
这种形式多应用于网络门户软文。内文中植入的关键词牛人，如“鱼爪网认为.....”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，又能传达被网络检索收录的效果。
3、故事揭秘形式
这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。
4、版权信息的方式
这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，远传或者伪原创相关话题文章，内文中不需要可以琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。
六、遵循新闻排版风格设计
字体、字号、分栏、边框、行距
1、划分段落。文章第一段可以简单概括文章的主要内容，或者概述，或者开门见山。第一段要吸引人，不能长篇大论，又长又臭。每个段落的第一句话要简单明了，让读者阅读舒服。
2、图文并茂。一篇文章全部的文字的话比较枯燥，单调，最好是图文并茂，每两百个字左右插入一张图片，图片大小要一致，图片尽量高清。
3、文字简洁。移动互联网时代，大部分用户都在手机上阅读，根据手机屏幕字号选择14PX～16PX为宜。行间距以1.5～1.75为佳，两端对齐为佳.字体颜色不要超过3种。
七、发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
八、媒体公关工作不可少
任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论，我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境，据调查，一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息，所以就需要媒体公关的协同配合。
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