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什么是软文营销?

软文营销的概念是相对于硬性广告营销而言的,指的是企业市场策划人或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。

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如何提高自媒体营销能力

提高自媒体营销能力方法如下：

1、核心卖点清晰

假如我看到了你的推广，却发现你在产品描述上没有太大吸引力，你也没有讲出你的服务优势是什么。作为潜在消费者，你的推广和产品，对我就没有足够的吸引力，我自然就不会有兴趣购买。

2、强有力的信任背书

如果我们自己本身不是什么知名品牌或者权威机构，也可以去借用。比如一个新品牌可能没什么名气，但他的投资方或是母公司很有名，那就可以讲他的母公司的产品。

也许这个牌子很少有人听过，但是他借用的这个大品牌的名气，这也是一个强背书。

3、制造紧迫感

可以用限时、限量、限名额的方式去制造紧迫感，加强顾客购买欲。

例如每天仅限一百名、前二十名免费、前三十位七折优惠这些方式制造紧迫感。有一个重点就是紧迫感必须真实。

8大营销话术，帮你轻松搞定80%的客户！

福运来作者2018-04-25 15:07 打开App 要想成为一名出色的销售人员，掌握一些话术技巧是必不可少的，那么，有效实用的技巧有哪些?下文就介绍了销售领域的8大话术技巧,可供参考！01❤第一要领：将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。 如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。 02❤第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。 信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。 03❤第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。 04❤第四要领：见什么人说什么话尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。 话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。 05❤第五要领：信任自己的产品每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。 你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。 把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。 有了这种情绪，你就会做得很好。 这是重要的销售技巧。 自信的最高境界是自我催眠，如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。 就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为职责销售人员对您自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？06❤第六要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么功能怎么使用等等，这样很难激发客户的购买激情。 要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 最好锻炼下语言功底，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。 07❤第七要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。 将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。 这一点和上一条销售技巧并不矛盾。 数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。 08❤第八要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。 可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。 你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。 销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

软文营销作用是什么？软文怎么写？

本文大纲： 1、软文营销是什么？ 2、软文营销有哪些好处？ 3、软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？ 4、软文营销的软文怎么写？ 5、软文推广需要注意哪些？ 软文营销是什么？ 软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。 上面这一段来自网络百科。 白话来解释一下，所谓软文营销，其实是软文与营销结合起来。 软文是什么？简单理解就是软性广告，把广告藏在软文里。 比如像什么文化，新闻，技术文档，评论等等。 它的核心目的是制造“信任”，让用户相信你，其实本质来说，软文营销的本质就是广告！你可能会想问：白杨seo，你写的文章是软文么？我会笑而不答。 为啥，不管说是与不是都不好回答，哈哈哈。 软文营销有哪些好处？ 上面讲了软文营销是什么，接下来讲讲它到底有哪些好处。 因为，做软文营销又不是免费的，不管你是写软文还是发布推广，都需要一定费用预算。 软文营销主要以以下六大好处： 1、软文营销内容可以提高搜索排名 做SEO的知道，一般搜索引擎喜欢高质量，对用户有用帮助的内容的，哪怕是软文也不例外。 假如你有一篇好的软文来说，在写作软文时若偶尔插入一些适当的关键词，那么就有可能会获得一个不错的排名。 2、软文营销可以增加网站搜索流量 我们知道，软文营销的核心肯定是需要大量软文。 而这个软文文章本身，发在网站上就是内容。 我们做SEO知道，网站来流量一种是付费，一种是免费，俗称自然搜索流量。 我们做SEO时，一般是做外链和做内容。 而文章内容，只要有排名，就能给网站带来搜索引擎搜索流量哈，所以做软文营销，其实也可以给网站带来搜索流量哈。 3、软文营销可以让品牌知名度增强 做过市场营销的都知道，一般对于大型的软文发布平台来说，对软文的审核是非常严格的，比如四大门户（新浪、网易、搜狐、腾讯）网站之类。 而网络对于新闻源网站也比较严格。 所以，如果你写的软文可以在大型的、知名权威平台来发表，那么就可以增强你的品牌的知名度以及可信度。 当然，你可能不知道的是，这些平台很多是要花money投稿的~ 4、软文营销可以提高企业知名度或产品曝光度 一般来说，一篇好的软文很有可能就会被大量的转载。 那么，你的企业知名度或产品曝光度也会增加就会成倍增长。 当然，好的软文很重要了，如何写出好的软文呢，下面软文怎么写会讲哈~ 5、软文营销的性价比很高 大家都知道做营销是需要钱的，而一般的企业，尤其是中小企业肯定不会选择做传统电视广告营销。 但搜索引擎优化这类广告都是投入相对不大，对于软文营销，主要就是要会写和能写好就行了。 软文营销的成本主要就是人力，因为一般都会有一些免费的平台可以发布。 当然，如果有需要，你也可以选择在一些权威平台来发布，这个呢，看你选择合适渠道，也不会太贵~ 上图是我写的原创文章同步一些免费的自媒体平台，关于网络上收录高的自媒体平台，可以看我之前写的这篇文章：《白杨SEO：网络上收录高的平台有哪些？如何找到和使用它们实战举例【干货】》 6、软文营销见效快 如上面第4点所写，好的软文一旦被发现就可能会被关注，一旦被关注传播的话，那么就算是起作用了，后面就很有可能会立马开始被大量转载。 这样如果你进行过一个周期（1个月或3个月），后续效果就出来了。 软文营销作用是什么？如何实现最大效益化？ 1、给企业或品牌起到宣传 对外来说，软文营销可以起到广告和公关的作用。 通过对企业产品和服务、企业文化，以及企业事件的宣传报道，能够塑造、维护企业和品牌的形象。 通过对软文标题关键词的设计和优化文章内容，还可以提升网站排名，进一步扩大网站的传播效果。 对内来说，其实也可以起到文化营销的作用。 比如公司创始人个人品牌，企业品牌发展历程介绍等，有意识地构建企业文化和价值观，它能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力等，这样可以让软文营销实现效益最大化。 你肯定会问，对内，这不就是XI脑么？其实，新人进入公司，了解公司企业文化之类，本身员工就是公司品牌传递的一面，你对内做好图文或视频介绍，有何不可呢？ 2、促进产品销售 软文营销的最终目的说到底那就是提升品牌知名度，最终影响销量，否则就没有意义。 我们在给企业品牌宣传塑造、优化关键词等，做的这一切都是为了最终实现销量提升。 一般要有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现促进销售的作用。 特别注意的是，“渠道”这点，一般需要寻找与外部机构的合作，因为你自己建设渠道的时间太长、成本也高，不如与有海量渠道的软文发布平台合作。 当然，如果你也像白杨SEO这样是个人品牌，那么，你可以自己建设渠道哈哈哈。 3、增进用户信任感 不知道你知道不知道，文字语言远比口头语言更能让人产生信任感。 如果这时候再有外部报纸、第三方高大上媒体的正面评价，你企业的信任感又会提升一个等级。 比如，为什么很多企业要去做网络百科？为什么很多企业愿意花钱去给自己品牌软文发布，就是这个原因。 其实销售真正是基于信任来进行的，软文营销通过一篇篇文章的输出，逐渐在消费者脑海中形成信任感，而当信任感达到一定的程度，就自然而然地转化为销量。 比如，你看白杨SEO公众号写的一篇篇原创是不是这样的？ 4、可以整合与互动 现在软文可以说是无处不在，不管是微博、网络贴吧、各种自媒体、评价、留言、论坛签名等等。 只是这些内容都是非常分散的，通过软文营销能起到将它们整合在一起发挥更大的作用。 而在进行整合之后，还能够与潜在用户之间产生一些互动。 如最常见的论坛发帖与回帖，公众号留言回复等，都是互动的一种体现，这样就可以把整合的软文让它效果最大化。 软文营销的软文怎么写？ 在讲具体怎么写之前，很多人其实更难的是不知道写什么，那么先说下写作文章主题/内容来源。 主要有以下四个方面： 1、个人经验方面：每个人都有自己擅长领域，建议从自己擅长出发。 拿白杨SEO自己来说，SEO、流量这块因为一直在从事和研究，所以写这块很容易。 比如你是市场营销出身，写你行业相关肯定比外人要好一些。 2、通过看评论或者留言：可以关注自己官方公众号或者网站上留言（如有），或者去看自己贴吧，或者产品上的留言等。 继续拿我自己举例，我就会参考公众号留言，或者我的付费群里一些群友提的问题收集。 3、多去相关博客和论坛：你从事哪一行业，你应该关注你所在行业的比较知名博客或者人员聚集的论坛。 比如像我写SEO，比如ZAC博客，SEOWHY论坛我都有关注。 看看别人文章或提问，我们有不同观点来写。 4、关注热门事件：比如微博热搜，网络风云榜都有。 另外，推荐一个叫今日热榜聚合的也非常不错哈，反正适合你自己的就好。 软文营销中软文应该怎么写？ 1、标题准确有吸引 只有有吸引力的标题，才能让人产生阅读的兴趣。 专业来说，准确性、冲击性、有用性这三个要素必须具备！软文营销的内容写给谁看的，为什么要看，看了能带来什么帮助？下图是白杨流量汇会员芊予整理截图： 其实写好标题也有常见七种套路： 想看这张全图，可以找白杨SEO，也可以在公众号白杨SEO上发关键词【标题】拿哈。 当然，最核心还是你自己要能写哈。 2、文章逻辑条理清晰 我们知道，任何软文营销都是带着强烈的目的性，都是为了使读者接受某一事物或者认可某一种观点，将读者带入到创作者自身的写作的逻辑当中去。 因此，文章内容需要主干清楚、枝叶分明。 清楚地知道那一段放什么内容、放多少内容，明白地知道每一段应该表达的观点、段与段之间的联系是怎样的。 比如白杨SEO本文，文章顺序都是有先后的。 3、文字最好流畅一些 软文即是文章。 好的文章，无一例外文字都是如同流水一样一气呵成的。 比如，白杨SEO写文章，都是想好要写的核心，然后一直往下写就好了。 当然，要做到这点，除了不断地练习写作，孰能生巧，别无他法。 4、文章观点要鲜明 软文营销一篇内容一定要讲好一个观点，这个观点必定是与标题紧密相连的。 标题就已经定好了所要讲述的观点，与标题无关的尽量不要写。 比如我这篇在写软文营销，比如像什么SEO中关键词如何布局在标题里之类我就没有写。 5、内容要有价值 内容本身价值如何，决定了你的软文营销的效果大小。 好的的内容就是应该对读者有用或者有趣。 如果你的内容一看就是那种软文广告，这种其实别说增加信任了，只会起反作用。 举例，参考之前这篇：《白杨SEO：企业百家号来了！如何注册开通及权威认证？流程看这里！》 软文推广需要注意哪些？ 1、注意软文推广的目的是什么？ 我们在写软文之前，一定要明确你软文营销目的是什么？如果是帮客户写，也一定要了解清楚。 比如，有的软文需要直接将流量转化为购买，那在你写的软文重点应该是产品的描述偏多一些。 不同的营销目的会让软文有不同的描述重点与写作方式，所以在写之前一定要明确你是想通过这篇软文达到什么目的，不然最后达不到你想要的。 2、注意写作确定潜在目标人群 孙子曰：知己知彼，百战不殆！想要让你的潜在用户为你买单，不懂用户怎么行呢？在写软文之前，要了解你的用户画像：从年龄、性别、购买力、消费习惯、生活习惯等全方位分析用户群体，只有这样深入了解，你写的文章才会更有说服力！ 3、多平台发文，产生最大曝光率 不要只在某一个平台发布，多平台发布更好。 比如，公众号、头条号、百家号、企鹅号、搜狐号等自媒体。 另外，像网络知道、知乎、头条问答等一些问答平台也要去做，增加流量。 比如，白杨SEO写的原创，除了自己发一些自媒体平台，还有第三方邀约的会来转载我的文章，并标注来源。

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