如何制定一份高效的保健品类软文营销策划

如何制定一份高效的保健品类软文营销策划方案?

保健品的传播载体可以分为两类:

以保健品行业为例,就我目前的策划推广模式来看,最好的营销模式就是新闻+软文,当然也有通过各种自媒体平台进行传播,但是保健品的推广要建立在产品的概念包装上。

有了概念包装后,产品就可以主打概念了,而保健品的概念包装也应该是一个逐步深化的过程。

所以,在保健品的推广模式中,其软文的概念包装应该贯穿于整个产品的概念。

你在保健品概念包装阶段,是通过一些细节来体现你的产品功效、产品优势的,通过新闻的形式,往往能够强化消费者的记忆。

例如,在大家对它的概念包装时,除了要包含产品功效的信息外,还要体现一下差异化,让人在看你的概念包装时可以感觉到你的产品有什么特点,比如:

2)不使用这种物质的能不能接受?

3)这种物质是否符合当时的消费者?

4)这种物质是否符合当时的消费者?

5)这种物质是否有同类产品中没有的?

总之,消费者必须,必须,第一时间看到你的产品。

产品推广的一个重要环节是在产品的推广初期,其目的是为了测试产品的效果,吸引消费者的注意力,帮助产品快速推进市场。产品的第一版推广期,主要任务是要发布一些高质量的产品信息,并充分利用论坛等一些推广、交流平台,与消费者进行互动,及时了解消费者的需求和意见,为后期产品的改进和产品线上线下的推广打下良好的基础。

产品推广中期,主要任务是要对产品进行全面的分析和研究,让产品符合消费者的预期,为消费者推广提供一条龙服务。产品的推广中期,主要任务是要为消费者提供一个良好的购买环境,同时塑造钻石的品牌形象,增加产品的销售力度,让企业获得更大的利润。

产品推广后期,主要任务是为产品的营销传播提供强有力的支持,由于房地产行业和其它行业的产品推广都是有一定的周期性,产品在消费者的记忆中留下的印象可能会因产品推广的周期而改变。

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软文营销策划

软文营销策划是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成，不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。

软文营销策划做什么

一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出11>2的效果。

二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。

在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。

三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。

我是做妇幼保健产品的，市场启动方案如何写！！

因为具体不知道你的推广产品，下面的给你参考：过去，N 公司在白蛋白多肽保健品市场方面，虽然做出了一些尝试，但总体操作上并不理想，因此有必要在新年度，对白蛋白多肽重新定位，对年度营销思路作必要探讨规划，以及对N 公司的目前状况作必要诊断。 针对N 公司白蛋白多肽的产品现象，应确立以“养生肽”为核心概念，从细胞机构入手，指出人的衰老是从细胞开始的，特别是从细胞因子（多肽）开始。 及时补充白蛋白多肽，可以从基础养护细胞，修复受损细胞，促进细胞的新陈代谢，直接延缓细胞衰老，从而达到养生之目的。 白蛋白多肽是N 公司的拳头产品，且为今年之重点目标，以此打响N 公司品牌知名度，顺势推出其它肽类新品，起到连带效应，扩大“养生肽”的产品阵营。 一、年度营销目标与广告投入 N 公司预测2002 年S 市场销售额为2000 万元，全年的广告费为营业额的35%左右，即为700 万元。 导入期（前三个月）预计销售150 万元，广告费占营业额的100%，为150 万元；成长期（中五个月）预计销售500 万元，广告费约占营业额的40%，约为200 万，成熟期（后四个月）预计销售1350 万元，广告费约占营业额的25%，约为350 万元。 各月份的广告投入比为 3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=50：50：50：40：35：35：40：50：80：100：100：70 各月份的销量额比例为 3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=20：50：80：90：90：100：110：110：200：350：500：300 二、市场定位 A. 产品具体功能定位：补充产后妇女、手术后病患者、老年人白蛋白多肽，加速身体康复，提高免疫力，增强防病抗病能力 B. 目标对象：产后妇女、手术后患者、老年人 具体分析：鉴于当前提高免疫、消除疲劳产品太多，竞争太激烈，并且已形成某些强势品牌，像昂立多邦、养生堂龟鳖丸等，加之公司的实际状况，采取有所为、有所不为的策略，在功能诉求上选择一个突破点，建议走单一、专业的道路，建立局部优势，前期将目标消费群定位为——产后、手术后、老年人群体，理由有六：1.从整体数量上看规模不算小，比较适中。 2. 他们属于重度消费群体，重复性高，服用时间长。 3.患者及家属都知道这类人群身体极度虚弱，需要补充蛋白质多肽，白蛋白从概念、从产品内部的具体结构上很接近，市场导入较易，基础较好，相对对价格敏感度较低，白蛋白较高的价格在消费上就不会有接受难度。 4.这类人群活动密集，交流频繁，互动性强，适宜于质量好的产品口碑传播。 5.这类目标顾客群与之相关的宣传媒体数量少，收费相应较低，针对性强。 6.这类目标顾客群是制高点，攻克之后，对于一般身体虚弱者工作好做得多。 针对产后妇女恢复健康美丽：还有，产后妇女体质虚弱，气血失运，脏腑失衡，内耗较大，体质虚弱。 从女性健康美丽入手，阐述产后补充白蛋白多肽的意义重大。 如作为一名职业女性，既要做好妻子，又要做好母亲，扮演着不同角色，多种压力并存。 一旦体内白蛋白多肽缺乏，细胞新陈代谢就受影响，免疫力急剧下降，毒素就会乘虚而入，肌肤健康不再，美丽也会流失，快乐的日子将会蒙上阴影。 身为女人，你曾以健康美丽自豪，但随着年龄增长，尤其是经、孕、产、乳等各特殊生理时期，气血大量损耗，难免体内氨基酸的过度消耗，导致内分泌失调，气血失运、容易出现色斑、皮肤粗糙等衰老信号，再加上疲劳、睡眠不足、风吹日晒、电磁波辐射等，极易造成皮肤加快老化。 留不住美丽，那后悔可就莫及了。 同时告诉女性，白蛋白多肽对小孩也有增强体质的作用，打消她们爱护孩子，不敢吃保健品的顾虑。 针对中老年人提高抗病防病能力：S 城市步入老年社会，群体基数大，又符合N 公司的网络群体。 再者老年人吃保健品已经习以为常，而且白蛋白多肽属于新概念，从根本上区分于其它增强免疫的保健品，可以迅速启动市场。 针对手术后病人迅速恢复健康：住院或动手术，病人内耗较大，体质极度虚弱，告之原因就是因其体内极度缺乏白蛋白多肽，因此灌输补充白蛋白多肽，可以帮助病人迅速恢复健康，焕发活力的健康理念。 初期以产后妇女、手术后病人、中老年人群为主，待在局部市场取得领导地位并巩固优势之后，再谋求中年白领、上班族目标顾客群，同时将来的功能诉求加以延伸，寻找市场突破，成为白蛋白多肽第一品牌。 产品概念是白蛋白，产品机理以多肽为诉求。 白蛋白便于记忆，易传播，多肽有神秘感，而且科技含量有所突破，大家都不了解，便于炒作。 三、“三步走”市场战略部署 2002 年度，产品上市程序可拟定为三步走战略： 1. 第一步为市场培育期，一般为三个月，从2 月底到5 月底。 首选产妇、手术后恢复期病人、以及免疫力低下的中老年人为重点对象，以报纸软文为主体，以事件行销活动推波助澜，掀起阶段性市场高潮，以终端培训、终端形象展示推动销售。 实现三条腿走路，三种营销手段同时推进，待市场培育近三个月后，再辅以电视专题、电台专题、电视品牌广告加深市场印象。 尽快将白蛋白多肽引入成长期。 此时的媒体选择： 报纸：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新民晚报》 终端支持： 宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训。 白蛋白多肽养生专家信箱开通，网络媒体开通。 2. 第二步为成长期，时间一般为5 个月，从6 月1 日至10 月31 日。 以产妇、手术后恢复期病人、免疫力低下的中老年人群为重点对象，同时适当将目标群体扩充到疲劳体虚人群。 继续以报媒软文为主，以平面硬广告为辅，以电视、电台专题科普教育增添产品的神秘感，同时开辟5 秒品牌广告，后期推出30 秒与15 秒功效广告。 在加强白蛋白多肽适合看望产妇、病人的慰问品时，开始引导端午节、中秋节给长辈送礼的习惯，阐述免疫力低下的根源不在其它，而是细胞功能的衰退。 补充白蛋白多肽，可以从根本解决细胞衰老问题，达到细胞养生之目的。 此时的媒体选择： 报纸：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新民晚报》 电视专题、电台专题广告、电视5 秒品牌广告 网络媒体 终端支持： 宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训，终端促销活动。 3. 第三步为成熟期，即从11 月初到2 月下旬，此时已经步入冬季，正是机体免疫力低下，冬令进补的大好时机，保健养身群体基数大，市场容量更大。 同时，又是礼品的旺销期，走亲访友、孝敬长辈，免不了送健康品，白蛋白多肽是最理想的选择。 此时加强礼品文案、功效文案，以及礼品与功效结合的文案加以传播。 电视媒体可以考虑上功能广告、礼品广告或情感类广告，电台广告继续加深产品功能特色。 在户外方面，可以选择繁华地段适当投放户外媒体；终端加强维护，辅以促销活动拉动市场需求。 此时的媒体选择： 报纸：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新民晚报》 电视：功效广告、礼品广告 电台广告：功效广告、礼品广告 户外巨幅、网络媒体，联合推广，营造“市场”氛围。 终端支持： 宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训。 白蛋白多肽养生专家信箱开通，现场促销活动。 四、营销战略 2002 年是N 公司白蛋白多肽启动的一年，以全新概念“养生肽”，揭开人体衰老的本质，以此重新格局人体免疫市场。 争取以S 市场为模板，迅速将成功方案复制，拓展全国领域。 再以成功的样板市场为基础，通过媒体宣传和活动操作，突出品牌优势和产品优势，抢占现有增强免疫市场份额。 这种观点的立意点在于：与主要竞品展开竞争，在宣传上重点突出白蛋白多肽的先进性和高科技，以绝对优势攻对手的劣势，从而使白蛋白多肽成为统领市场的王牌产品。 白蛋白多肽可以从人体细胞结构入手，谈人体白蛋白与多肽，以及其特殊的功能，可以打擦边球，避免了产品功能宣传的障碍，大大地提升了品牌的知名度和美誉度。 相当多的老百姓对蛋白质、细胞，甚至白蛋白有所了解，对细胞的代谢功能也能接受，只要作适当引导，灌输白蛋白多肽对细胞的养护功能。 甚至可以提及医院白蛋白输液的重要性，建议人们提前养护自己，以次促进长期消费。 希望通过2002 年的整体营销思路，能为S 市场白蛋白多肽市场打开局面，以较少的投入，力争较大的产出，特别追求健康、持续稳定发展。 目前从S 市场来看，氨基酸类产品已经开始大投入广告，这对于白蛋白多肽，或许是大好机会，两个产品同时培育市场，共同分享成功。 因此，我们一定要把握时机，迅速作出反应，在广告、促销与事件行销活动上有胜人之势。 因此N 公司上下有必要作好心里准备，打一场艰苦仗。 更要坚信OTC 操作的正确思想与大势所趋，极力改善目前存在的不足，优势互补，加强观念引导，指导实践培训，顺利完成2002 年实现上海市场2000 万元的预定任务。 五、营销指导的十点建议 1、特殊群体为突破 2、整体规划分三步 3、营销策划要整合 4、区域人才本土化 5、考核机制市场化 6、奖罚分明看业绩 7、节奏加快抢分额 8、OTC 板块挑大梁 9、实战培训要加强 10、终端营销常年抓 白蛋白多肽培育期市场导入方案 启动周期：2002 年2 月下旬——2002 年5 月下旬 推广目的：通过软、硬广告报媒广告、事件行销等营销手段，使产品成为该市场的绝对的领导品牌，取得理想的销售效果，同时获得相应的丰厚回报。 营销武器：报媒软文、电台品牌广告、电视专题、终端培训与展示、以及相关宣传品 媒体选择：针对性强的专业报纸或杂志媒体两家到三家，进行较高频率的广告宣传，最好实行软硬广告相结合。 如报媒：《新民晚报》、《新闻晨报》、《申江服务导报》或《每周广播电视报》； 电波媒体：电台、电视 网络媒体：上海热线、网易、搜狐或新浪 投放频率：最好两家报媒一周软硬广告各两次，每月一期杂志投放软硬广告各一篇。 电视、电台广告主起提示作用，电视专题主要起神秘功能宣传作用。 推广方式：软文炒作、硬广告、事件行销、终端活动、网络媒体五位一体，实现高空媒体、热点事件行销与地面活动的共同出击，统一造势，营造热烈轰动的市场氛围。 市场启动计划： 1. 先以事件行销活动，拉开序幕：“养生肽”关爱新女性！ 在报媒上发布信息，告之“养生肽”3 月份在上海登陆的消息，同时征集2 月份生产婴儿的母亲名单，N 公司从中选出38 名产妇，献上白蛋白多肽三八节健康贺礼，将产品直接切入到目标人群。 同时，在三八妇女节期间，可选定在繁华市区，以擂台抽奖形式鼓动现场女性观众抢答题目，然后当场颁发产品。 公司可以组织拍照，将精彩图片在媒体上依次公开，煽动消费情绪。 活动时间：从3 月初开始，到3 月下旬结束。 主要媒体：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新民晚报》、网络媒体 2. 第一轮软文运作：概念炒作——健康“养生肽”计划，典型软文有： 细胞衰老的谜底被揭开了－－关键因子就是“多肽”???? 产妇篇：口服“白蛋白”，青春美丽“养生肽” 老年篇：口服“白蛋白”，健康养生“养生肽” 康复篇：口服“白蛋白”，健康体质“养生肽” 白领篇：口服“白蛋白”，健康人生“养生肽” ???? 第一轮软文炒作时间：从2 月下旬开始，到4 月中旬结束。 主要媒体：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新闻晨报》、《新民晚报》、网络媒体 3. 第二轮软文运作，概念导入：“养生肽”—— 母亲的最爱 想起我的母亲——口服白蛋白，为儿女解忧 一位产妇的自述：由一位产妇生产婴儿的亲身经历，想到自己出生时母亲所受的苦难故事，母亲当时气血亏损、体虚疲劳，而因没有足够营养，影响了健康，以至于后来落得一身病。 每逢气温多变，母亲的慢性病发作的痛苦经历。 引出自己要多注意健康保养，补充白蛋白多肽，增强细胞代谢功能，修复受损细胞，促进细胞活力，免得重蹈母亲覆辙，将来让子女省心。 想起我的儿女——口服白蛋白，为儿女解忧 一位母亲回忆起女儿，在中学时代节省零花钱，或将自己的压岁钱积攒起来，为母亲买补品，帮助自己手术后恢复健康的感人故事，引发现代社会母亲的思索：两代人分居，儿女工作紧张、压力大，无暇抽出太多的时间陪伴母亲，作为母亲，为了让子女安心工作，每天主动补充白蛋白多肽，给自己健康加分，为子女分忧。 从而引发母亲的健康，对孩子的重要现实思考。 口服白蛋白，健康人生“养生肽” 将多肽描述成女性的必须营养元素，不仅适合产妇，而且是中老年妇女的健康养生补品。 ???? 第二轮软文炒作时间：从4 月下旬开始，到5 月下旬结束。 主要媒体：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新闻晨报》网络媒体 4. 事件行销活动：感恩母亲节，健康“养生肽”精彩 作为母亲节主题活动，在报媒上发布信息，告之“白蛋白”母亲节感恩大行动，寻找与白蛋白多肽同月诞生的婴儿的母亲，在母难日向母亲致敬献礼，N 公司免费向100 名母亲送白蛋白多肽，将产品继续切入到目标人群。 活动时间：从5 月初开始，到5 月下旬结束。 主要媒体：《申江服务导报》、《每周广播电视报》、《新闻晨报》、《上海电视》、网络媒体 辅助媒体：电台广告、电视专题、电视品牌广告、终端形象展示、其它宣传品 5. 其它配合功能软文题目拟定如下： 白蛋白多肽——健康养生好帮手 以一个手术后患者的事例用简短的几句话引出：白蛋白多肽是什麽，有什麽功能和作用，人为什麽需要补充白蛋白多肽，补充白蛋白多肽，对于手术患者意义在那里。 产后青春活力，健康“养生肽”精彩 以一个产后妇女服用白蛋白多肽后，身体康复快，同时焕发健康活力的奇迹，引出白蛋白多肽的功能性。 阐述补充白蛋白多肽，对于产后妇女的重大意义——恢复健康美丽、散发青春活力。 充足白蛋白，健康养生，精彩一生 ???? 通道设计：药房、超市、卖场、食品商店、妇幼保健医院附近的食品店 资料库行销： 统计S 市所有妇幼保健医院，以及其他相关医院，按照区域以及规模大小进行分类整理，并有计划地与之建立良好合作关系； 与院方合作，收集最近的刚生完小孩不久的产妇资料，建立资料库，进行一对一的资料库行销； 与院方合作，收集住院或手术后康复期病患者的资料，并归类整理，建立资料库，进行一对一的资料库行销。

关于中老年人保健品的推广营销方案

由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重，视保健品成了生活中中老年人的首选产品。为此我为大家整理了关于中老年人保健品的推广营销方案，欢迎参阅。

关于中老年人保健品的推广营销方案篇一

关于中老年人保健品的营销方案： 对于脑白金在成都市场所制定的营销方案

一：行业背景分析

由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。

1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量，

制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。

然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案，

2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况，(调查问卷请参考附件)

二、产品分析

分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊，

弊：

它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，

但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，

营销方案

所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购 以成本为基础， 以同类产品价格为参考。

利：

虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合

脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。

三、产品定位

1、价格定位

虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根据我们的调查问卷得出的结果，我们的目标客户大多是25

岁~45岁的上班族，因为：

第一，脑白金有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。

使用者是老年人，但是如果我们推给老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决的问题。

营销方案

第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以我们

一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在我们的广告和宣传方面来体现了。

四、目标客户分析

通过问卷调查得出的结果，我们可以明确的分析出我们的目标客户的一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样我们就可以根据他们的习惯制定可行的方案，从而抓住更多的客户。

五、竞争对手分析

虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了，但是随着大家对中老年人保健品的需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品的时候也会摇摆不定，所以我们必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打的更响

目前为止，能称得上是脑白金对手的就只有黄金酒和黄金搭档了。黄金酒的广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补”。

现在很多人都喜欢喝酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但是近几年来随着更多的保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐的上市，而且声誉不错，每年的销售量也很可观。脑白金也面临了一定的危机。所以脑白金在原有的基础上必须要有营销方案更大的改变和提升才行。

关于中老年人保健品的推广营销方案篇二

推广策略和方法

(一)、随着现在经济的飞速发展，互联网正现在不断的改变人们的生活方式和生产方式，互联网这么发达，渐渐的大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂的事情，并且大家渐渐都开始依赖于网络，以为只要是网上能搜索到的，就是值得信赖的。网络的影响，是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。所以我们必须重视网络推广这块

我们可以为自己的产品做一个门户网站，里面放上自己的产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，网上留言等，这样可以要顾客更好的了解我们的产品，

如何防顾客能很快的搜到我们的网站呢，就需要我们的做竞价推广了 竞价推广

竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式 , 也就是说，竞价是需要用钱来做排名的!在网络或者谷歌上对网站做竞价排名，设关键字的字数不在于多，而是在于精准，比如“脑白金”“脑白金网站”，“脑白金品牌值得信赖”等„„关键字不宜超过10个字。注意关键词的密度，还有关键词的优化，挖掘长尾关键字。

我们的流量和访问量一般不是来在精准关键字，大部分流量和访问量都来自我们的长尾关键字，做竞价推广的目的是为了把现实中的产品放当网上去买，不过像脑白金这样的保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已，产品一般都在现实中卖。

销方案

(二)、搜索引擎推广

就是到各大门户网站注册帐号，比如网络，新浪，腾讯，搜狐，还有小型门户网站，比如像58同城，赶集网，百姓网等等，进行软文推广。

不停的进入别人的网站，那样在别人的网站上就会留下我们的一些信息，网民就有可能通过哪些信息进入我们的网站，

不断发帖，跟帖。

1、网络贴吧:

在网络贴吧多注册账号，多发关于健康，关于脑白金的帖，定期顶贴。跟热门帖，

2、网络知道

网络知道是网民几乎都会用的，时常更新问题，自己回答，可

以提高搜索率，贴吧的特点，最新更新或回复的帖子都会在顶部显示，所以要时常更新自己的帖子，这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象

3、网络文库

不懂网络的人大多都习惯性相信互联网，相信网络，所以我们要在网络文库里都发一些关于脑白金与健康相结合的软文，有很多人对脑白金不了解，就喜欢上网络搜索，如果网络文库有，而且给好评的人很都，顶的人也多，那么他就会选择相信我们的产品，

4、网络问答

开始推广时，多在网络上提一些专业的有技术含量的关于健康类的问题，然后自己回答，这样来带动大家，渐渐的网民们耳熏目染也会对我们的网站，产品

营销方案

和类容有所了解，成为我们的潜在客户，就算不购买我们的东西，也会间接性为我们做宣传，

5、博客营销方式

在网络上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金的介绍，公司的介绍，脑白金营养的介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发新作品，新资料。

6、Email营销模式

向我们的客户发一些健康咨询，最新产品，最新活动时间。

7、友情链接

经常进入别人的网站，浏览别人的网页，定别人的帖，

8、论坛推广

·新闻消息：发布各种商品相关新闻;

·促销信息：发布商品促销、商品打折信息;

·新闻消息：发布各种商品相关新闻;

·促销信息：发布商品促销、商品打折信息;

·消费指南：发布分类商品消费指南;

·新品推荐;推荐新上架商品;

·商品分类列表：客户可以按照商品分类进行商品浏览;

·客户投诉：客户进行投诉，投诉回复，解决方法;

·售后服务：客户售后服务;

·会员注册：实现会员注册，方便日后做调查;

9、广告推广

(1)将网址印宣传册好报上

营销方案

(2)在公交车站放置我的服装海报广告

(3)制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息

(4)在三轮车上贴广告

(5)在报纸上打广告

(6)在地方电视台上做广告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，网络博客。网易博客。QQ空间等

发表原创好的博文，定期优化，定期管理。

在现实中我们也可以做一些推广方案，如：

(1)发传单

(2)发书，但要在上面打上我们的广告

(3)在公交车视频上打广告，

(4)搞一些大型的公益活动，过节时定量打折销售。

(5)到各个地方做一些关于健康的讲座，当然也要打上我们的广告。

(6)口碑宣传，要把声誉打响。

(7)开店初期，尽量多找机会开展一些大型的打折活动，打名声打出去。

七、财务控制和预算

在项目实行前，我们必须先对这个项目进行预算，如果没有足够的资金投入，那再好的项目也不能实行，

(1)首先在问卷调查的时候，所要印刷的费用50元。

(2)申请一个域名要100元，网站优化费用500元

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