如何利用遇见自己的软文营销实现品牌突围

如何利用遇见自己的软文营销实现品牌突围?

第一、让自己的软文在网上搜到

在遇到用户的时候,一般都会在互联网上搜索自己想要找的关键词,比如说找淘宝商家,

如果你是在搜索淘宝商家的时候,发现有很多商家都是在搜索淘宝的商家店铺名称,比如说淘宝礼品,当然,还有很多淘宝商家店铺的店铺名称。

比如说,做送代购,就会出现一些送代购的优惠活动,在这种情况下,用户就会通过你的软文去搜索到。

第三、写软文要多去写

用户在看到自己想要找的东西之后,可能还会选择去淘宝去购买,如果这时候的商家不能写出好的软文,如果你还在找淘宝商家,那么用户就会直接选择到其他的平台去购买,所以我们要多去写软文。

第四、做好推广和宣传

在进行产品的推广的时候,一般我们都会去在淘宝上推广,如果我们的产品好的话,我们可以在淘宝上多做推广,如果我们推广的不好的话,也会影响到我们的产品销售。

总之,在网络上推广我们的产品的时候,我们要去做推广和宣传,如果我们的产品不好的话,可能就会影响到我们的产品销售。

1.优秀的软文写作

出色的软文写作功底是必须的,这个是最基本的要求,如果不会写,你还能写出一流的软文吗?当然不能。需要一位有行业知识背景的文案。不懂怎么去找好的写作老师,建议大家去软文代写平台找专业人员。

2.优秀的软文投放

优秀的投放平台一般都是与专业的软文发布平台合作,这些平台拥有着丰富的媒体资源。想要软文获得更好的推广效果,在选择发布平台的时候,也要选择正规有价值效果的发稿平台,发稿平台是首选。

3.优秀的软文营销

优秀的软文写作功底是必须要的,这个是最基本的要求,你还能写出一流的软文吗?当然不能。需要一位有行业知识背景的文案。不懂怎么去找好的写作老师,建议大家去软文代写平台找专业人员。

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新品牌如何快速突围？

新品牌如何快速突围？ 方式一：线下场景与线上流量互动 产品解决用户的认知，品牌解决消费者的选择问题，要提高消费者的认知效率必须和用户多互动，挖掘用户触点，强化用户体验。 而线下的体验场景往往拥有最佳的用户触点设计。 体验感也是形成更好的品牌认知的要素。 场景中的品牌色彩、风格调性等要素会转移到产品品牌上，相较产品展示的美感来说，场景带来的美感或体验感会更吸引人，认知感会更强。 一旦开启用户的触点开关，就会很好的引发消费的认同感，形成购买行为。 创建场景往往是触发一些念头的最佳手段，触点能够引发购买动机，而动机必然来自于消费者尚未被满足的冲突中。 方式二：制造冲突感来获得差异化营销点 冲突是品牌构建的重要方式。 一定要善于发现消费者还没有解决的冲突，只有洞察了冲突，才能找到需求。 基于消费者需求出发，进行品牌定位、产品设计、包装设计等，以成就一个伟大品牌。 消费者的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 消费者会在能够解决生活冲突的品牌上花费更多的时间，形成更多的注意力。 比如SKG解决了随时随地颈椎按摩的消费者冲突，并将其与时尚单品画上等号，解决了目标消费者随时随地按摩与时尚感相兼容的冲突。 方式三：品牌IP联动相互赋能 品牌联名成为新趋势，背后传递出的是新设计和新审美的力量。 这两年较为火爆的案例就是故宫IP和多个品牌形成了互相借助流量、品牌互动赋能的势能。 消费品品牌和IP内容进行跨界营销成了做新品牌的一种特色打法。 一些不同类型认知的品牌通过联合赋能，给消费者带来了很大的新鲜感，使他们很愿意去尝试。 联合设计师的玩法可以利用历史上的大量免费IP资源，这些知名的内容可以给新品牌带来更好的流量资源。 方式四：人格化品牌触发情感连接 抖音开启了品牌营销从平面文字时代迈向立体视频时代的趋势。 我们判断视频会是未来最主流的媒介形态，传播内容从简单的文字转型到异常复杂的流媒体，虽然信息内容更多了，但消费者的认知效率更低。 视频内容的风格和过去硬广告时代的视频风格非常不同，因为营销的效率相差太大。 我们总结了几种视频风格。 第一是段子手风格。 在各种搞笑的段子中，如职业吐槽、办公室日常等，植入产品的功能，或幽默，或卖萌，或放荡不羁，加深品牌形象，这种方式非常具有场景化思维。 第二是围绕自己产品的功能来做视频，有明确的风格。 一般都是基于品牌定位出发的高质量内容打造。 第三是品牌人格化。 这是一个品牌人格化的时代，品牌与用户应该是朋友的关系，平等地互动交流，是“人与人之间的互动”，而不是“单向的机器输出”，要让内容活起来。 人格化的互动可以触发更深层次的情感连接，从而带来更长久的消费复购和忠诚度。

海外圣诞节广告扎堆，品牌营销突围应该这么做

每年的圣诞节都是品牌的集中营销节点，而今年的圣诞节就要到了，对于出海品牌来说，要怎样才能在圣诞节做好品牌营销，让用户既愿意接收营销信息、也不会觉得厌烦呢？本篇文章里，作者总结了圣诞节的品牌营销指南，一起来看。 备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。 那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。 一、海外用户的圣诞节偏好1.价格成“买买买”关键因素随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。 60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。 值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。 并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。 鉴于目前的情况，这种意愿并不令人惊讶，因为近三分之一的消费者将这种对圣诞节活动的提前开始和组织归因于生活成本上升的影响。 2.圣诞送礼＞节日装饰相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。 研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。 对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。 因此，出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。 同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。 数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。 3.社交媒体成新一代网购平台来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。 相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。 据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。 Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。 有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。 那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？二、圣诞节KOL营销内容创意方向方向一：利用圣诞元素圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人这些都是圣诞营销中必不可少的元素。 把这些元素与自己的网红营销活动结合（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。 英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“Thetwelvedaysofchristmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时尚的方式为品牌的圣诞新品包包制作了一部短片。 同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词“MyTrueLovesenttome（我的爱人送给我）”改编成在社交网络上的Hashtag话题标签#MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我），并ParkandCube等达人将Mulberry产品植入歌词中，引发了新一轮热议和转发~ 方向二：实用送礼清单消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。 出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。 ClubRideApparelFacebook分享户外骑行博主ZachOverholt节日礼单? 方向三：实用送礼清单圣诞节期间，人们不仅在意自己的礼物，还很想知道别人都收到了什么。 据了解，YouTube上最多观看的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分成了part1、2、3。 在拆箱过程中，孩子介绍一个又一个自己喜爱的玩具产品。 比如CalvinKlein在2019年圣诞节期间，就了EmiliSindlev、Kay等几位生活方式大咖，在他们的社交媒体账号上发布开箱视频#CKHOLIDAY#MYCALVINS。 这种操作不仅为CalvinKlein收割大量的关注，还将节日的惊喜、狂欢氛围传递放大，带来十分理想的销售转化。 方向四：限时特惠和抢购策略如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。 针对这部分迟疑和拖延的用户，商家需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。 出海品牌可以在社媒上采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动。 同时，与网红KOL合作，在社媒上开展多形式的营销活动。 比如发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。 方向五：传达温暖、温馨的氛围节日会唤起一系列的情绪和回忆，除了用创造性和真实性的内容外，出海可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题或者内容可以制作得更贴合消费者情感。 例如，“对某某表示感谢”、“送给父母、孩子珍贵礼物”等。 意大利品牌费列罗在2020年开展了圣诞节影响者活动#SayItWithGold，MelbourneFoodie、EthelDiessa、NikoleSmith等创作者，该活动的内容鼓励观众回忆他们所爱的人为他们所做的所有美好的事情，以及他们如何让他们的圣诞节更愉快，尤其是在2020年——Covid年。 方向六：激发节日UGC每当临近圣诞，海外网友在社媒分享、发布节日相关内容的热情都异常高涨。 在此时抓住用户乐于传播相关内容的心理特性，把握好时机，就会为品牌带来意想不到的传播效果。 1）利用热门标签话题从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装饰等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节愉快)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，给予用户在圣诞节期间的与品牌相关的建议。 2）通过游戏与用户互动通过在社交媒体上易于创建的内容和互动游戏（如TikTok品牌挑战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。 3）鼓励用户创建视频内容比如关注#FoodTok话题的社媒用户可能一直在寻找简单的食谱、食物小贴士，甚至剩菜的创意加工。 品牌可以通过内容来启发或是用户创建自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。 4）发起热门话题比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设计都能引起粉丝们一股小追捧。 2017年的圣诞季，星巴克就曾发起GiveGood活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将主动权交给了用户，在Instagram等社交媒体上引起强烈反响和广泛互动，成功为品牌积累了大量富有创意的优质UGC内容。 星巴克GiveGood圣诞杯bystarbucksInstagram?三、圣诞节KOL营销注意事项您可以从上述活动中汲取灵感，增强您的圣诞节网红营销策略！但在深入研究圣诞节网红营销之前，请记住以下几点：尽早开始：在赛季开始前几个月开始你的活动，以获得最大的效果；关注对您的受众而言重要的事情：利用受众的痛点来推动销售；调动情绪：弄清楚如何针对观众的情绪和定位你的产品，让他们投入；与多个网红KOL合作：与其与几个粉丝多的的网红KOL人合作，不如寻找粉丝较少的小微博主，然后与数百人合作；清楚地传达您的品牌信息：注意您的品牌可能想要传达给客户的独特信息，并用它来推动您的内容策略；给予网红KOL创作自由：给予您的创作者足够的自由来创作观众喜欢的真实内容，而不是过于控制内容。 来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eebaf），聚焦海外网红营销。 本文由人人都是产品经理合作媒体@Inpander出海授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。

疫情时代，品牌营销如何突围？

2022年底已至，2023年即将到来。 现在带大家一起来回顾下品牌喜忧参半的2022。 姿身堂&GQ实验室《红了！》 2022年8月11日，一条名为《红了！》的微信文章占据了微信朋友圈一亩三分地的七分，这是GQ实验室与姿身堂隔空联名的一次对话，这篇文章对美表达了150种不同的阐释：美即美自身，她是没有标准的，取决于你想如何呈现。 时值姿身堂150周年，美是一直在变的，但是发现美、表达美的我们一直未变。 动人的文案及新颖的表达方式，一经发出就便引发强烈的关注度和讨论度，结合了品牌“百年匠心，让美资生”的理念，将个体的情绪综合表达出来，引起了强烈的共鸣，打破了以往常规的表现形式，在以文字以主要传播方式的社交软件微信上开创了一种新的传播行式。 瑞幸咖啡&孤寡青蛙Pepe“七夕不咕呱”2022的七夕依旧孤寡青蛙Pepe陪我们度过的，不一样的是今年的他是和瑞幸两人一起伙同与我们出圈见面。 瑞幸咖啡在七夕这天推出了与孤寡青蛙Pepe的联名咖啡，并推出了主题为“七夕不咕呱”的活动，网上话题情人节和单身节的一起造势出现掀起大家的购买热潮，相关话题图文同时出现在各大社交平台。 联名款的产品在消费者心目中是有情怀度的，换句话说是消费者自愿为品牌给他所一直带来的独特感买单，此次瑞幸咖啡和孤寡青蛙Pepe联名的成功之处不仅在于成功撬动了七夕节、孤寡青蛙Pepe，此次的联名大获成功，获得了大量的流量和口碑之余，也因为孤寡青蛙Pepe原有的谐音梗和表情包的传播度，使瑞幸和Pepe以更加鲜活深刻的方式被消费者青睐，更易于形成二次传播。 “七夕不咕呱”的点睛之笔更在于瑞幸在产品包装设计上“潮流度、细节度”的把控，主题鲜明的色彩、夸张可爱风的趣味设计，瑞幸在包装袋、杯托等产品周边都下了不少功夫，产品包装上还有给单身消费者的祝福等细节，掀起了朋友圈的“土潮风”，新颖之余不失风味，社交属性强，容易引起圈层话题。 相比较姿身堂和瑞幸的品牌营销案例，奥迪和宝洁令人大跌眼镜式的品牌营销方式令人震惊之余多了几分反思。 奥迪文案事件2022年5月31日，一汽-大众奥迪的短视频《人生小满》刷爆全网，此次刘德华拍摄的广告短视频旨在宣传二十四节气中的第八个节气“小满”，同时进行品牌宣传，视频内容并无对品牌形象的过度曝光，也并无实体产品的突出。 一经上线该视频社交媒体奥迪官方微信视频号的转发、点赞量达10w+，抖音点赞量达500w+，刘德华个人抖音账号视频转发、点赞量达500w+。 当晚北大满哥在抖音发表个人视频称奥迪和刘德华此次合作的视频内容是抄袭他本人之作，更甚者北大满哥的文案也不属于纯个人原创。 事件被爆出后迅速引起网友舆论，随后奥迪将该视频下架并公开道歉。 此次的奥迪文案事件并不仅仅是一次公关的“翻车”，更暴露出奥迪在品牌建设方面的一些问题，需要调整的不仅是其品牌内部的构建，更是要从品牌影响力的定位上重新适时调整方向，去深度思考真正适合中国消费者的内容是什么，并积极付诸实践。 宝洁微信文章事件2022年3月13日宝洁在官方微信公众号“宝洁会员中心”发布了题为《女人脚臭是男人的5倍？不信现在问一下！》的微信文章。 文中表达了“女人脚臭是男人的5倍？不信现在闻一下”、“女人也有体味，而且胸部最臭！”“再爱干净的女人，内裤都比男人脏”等带有严重女性歧视及侮辱的语句。 网上瞬间炸开了锅，骂声一片，作为一支给女性推销产品的广告，竟出如此无任何科学依据的内容给到消费者，对于品牌后期的删除此文章及官方道歉消费者并不买账，此恶性营销事件造成的恶性影响值得每一个品牌营销人深刻反思。 品牌要想避免在营销中出现类似的翻车事件，从用户本位到“以人为本”的思维转变是关键。 疫情时代，线上营销是主打，品牌在拥有自己调性的同时，可以兼具新颖的手法吸引消费者的眼球获得流量，继而打动消费者，但是不能逾越“以人为本”的红线，不能失了“本”。 满足消费者但不哗众取宠，宣传手法新颖但不失品牌的真实度，宣传要有趣但不能无理智，互联网时代的品牌营销，品牌形象是建立在消费者口碑基础之上的，但在二者之外同时要保持品牌的“真”，以更加纯粹的品牌调性去打动消费者，而不是无休止的刷新消费者的下线。

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