文章编号:862时间:2024-04-15人气:
联合百余家商家进行品牌活动与网络直播,成功打造品牌爆款,种草效率高达3倍。虽然近年来商家联盟合作推广软文,多种宣传推广渠道都能被商家所接受,但与此同时,随着电商平台的愈发完善,如何通过有效合作与消费者建立连接,以达到产品与平台连接,创造出更多可能性?
综合众多商家为吸引消费者参与,在营销推广期间,该公司通过微信平台,联合多家品牌商,发布折扣、代金券等福利,帮助商家打造以小部署大品牌,小部署大品牌的爆款。
活动现场除了与商家合作推广软文,持续覆盖全网,还设置了互动区,为消费者提供多种实用的玩法,促使他们主动参与。而首批参与活动的企业品牌商,可以从中选出前三名获得奖品。通过奖品互动区,消费者可以购买优惠券,抽取优惠券,完成消费行为,整个消费者的消费过程就完成了。
在这次活动中,消费者可以与公司所有合作伙伴,还可直接参与抽奖,还可参与双十一的红包互动,随机获取优惠券,完成更多体验和更多服务。
而对于双十一的优惠活动,消费者没有了在场的限制,选择在电商平台享受满减优惠,并没有了参与限制。
目前,支付宝将新一代的支付工具——“蚂蚁金服”功能,通过其能力,将用户在支付宝和微信之间的支付、交易行为纳入分润体系,为消费者提供了更加便捷的支付方式。
通过这次活动,蚂蚁金服还引入了金融理财等新功能,在消费者的使用场景之外,能够更好地为消费者提供金融服务。
作为典型的移动支付的先行者,支付宝在2018年11月首次上线了“淘宝金包”和“支付宝钱包”两个支付功能。
“淘宝金包”是淘宝推出的新版理财服务,包括基金投资理财产品、股票基金、债券基金、债券基金等。
软文的概念相信大家已经不陌生了,软文营销其实就是指通过特定的概念诉求,以摆事实,讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里,以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前,软文营销有着其他推广无法取代的作用,一次成功的软文营销,也给企业带来了非常多的好处。那么,软文营销具体有哪些作用呢?小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面:
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销,可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传,广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天,消费者每天面对着大量的广告信息轰炸,消息者已经见怪不怪了,由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”,巧妙的拉近与消费者间的距离,潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者,使消费者没有排斥、抵触心理,更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创,包含了企业的核心业务关键词,撰写之后上传到企业网站,不仅可以丰富企业产品网站信息量,让目标顾客对企业网站有一个动态的认识,另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台,更容易被同行业者,目标顾客看到,提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用,软文形式可以多样化,篇幅也可长可短,可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者,有的委婉含蓄,有的直接体现了产品的价值,优惠信息,让消费者产生超值,买到就是赚到的心理,从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息,因此,网络搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下,消费者出于对广告的防范意识,会继续在网络上搜索企业其它相关信息,这时,企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示,并有许多与网友互动的信息时,将有效提升目标顾客对企业的信任度,从而催化消费者想要购买的心理,提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争,竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识,有的是同行恶意手段,不论哪种动机,企业都需要积极的,第一时间对负面信息做出正面回应,将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用,其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息,如果有小马识途这样的专业营销机构,还会将软文或新闻稿进行内容优化,有利于文章的搜索排名,可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外,小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式,软文营销与硬广相比,软文营销还有投入资金成本低,回报见效快的好处,并且发布的软文信息,长期在互联网上留存,随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候,会存在品牌口碑缺位,而广告引入的流量难以成交的问题,这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销带给企业的作用和好处,软文营销的精妙之处在于一个“软”字,绵里藏针,收而不露,克敌于无形之中。企业软文营销也是一个长期的营销战略,综合运用网络推广的各种方法,并使各种推广方法间相互借力相得益彰,可以达到达到1+1>2的营销效果。
软文营销助力企业/品牌打开市场,品牌内在竞争力提升
现在许多网络平台会通过软文来营销软文是根据特定产品的概念诉求与问题分析,这是一种针对客户的心理引导的文字形式。本质上,这是公司柔性浸泡的商业战略在广告形式上的实现。一般来说,客户可以通过文字表达和舆论传递来认可某些概念、观点和分析思路,然后达到企业品牌推广和商品销售的目的。比如:新闻、第三方讨论、采访、采访、口碑。
软文是目前网络营销中的主流方式,公司和客户对软文的认可度都很高。那么这么受欢迎的网络软文有什么具体优势呢?
1、传播品牌
软文借助文字传播某种精神或思想,与大众产生情感共鸣,让大众潜移默化地看到广告。软文内容可以有效说服大众接受广告,直接转换。
2、提高公信度
借助平台的权威性,可以直接促进企业自身的可信度建设,树立公司的权威,赢得消费者的信任。当企业的影响力积累到一定程度,就可以间接升值产品,提高核心竞争力。
3、成本低
在一些权威的新闻媒体平台上发布软文内容,不仅可以快速扩大覆盖面,而且相对来说,软文广告只需要遵循各大平台的发布规则就可以传播,而传统的硬广告一般都是付费的,软广的成本明显低很多。
4、树立品牌形象
抛开转化效果,单看传播、软文可以让顾客对品牌有一个初步的了解,认同品牌,达到品牌推广的目的。
5、传播范围广
6、有效时间久
网络信息本身具有永久性,在不违反系统规则被删除、封号的情况下,软文内容的成功发布可以永久有效。
7、转化效果好
当宣传效益通过不同渠道、不同平台的反复曝光,甚至产生病毒式传播时,更容易在积累中达到爆点,有利于树立品牌形象,实现长远发展。
8、增加网站权重
在做seo优化自然排名时,网站内容的质量和原创性直接关系到最终的优化结果,策划高质量的软文内容,有助于提高网站排名,有效提高曝光度。
9、为企业开拓市场
伴随着企业软文推广的不断深入,品牌和口碑的建设日益完善,后期的流量转化迅速提升品牌,为品牌迅速打开行业市场。
10、促进整体销售
品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销的内在潜力已经凝聚成品牌的内在竞争力。
这是公司柔性渗透的商业战略在广告形式上的实现。一般来说,消费者可以通过文字表达和舆论传播来认可某些概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌推广和商品销售的目的。
因为很多人提到写软文就不愿意,说不知道怎么下手,怎么组织好,更别说一直坚持写下去了。
事实上,软文并不像大家想象的那么可怕,它是一旦开始写,就会越写越自信,越写越好的。
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