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零 售 商 业 评 论 零 售 电 商 评 论 新 零 售 、 电 商 影 响 力 媒 体 ！ 文 章 文 章 绱 客 户 端 棣 椤 新 零 售 最 新 资 讯 介 绍 商 务 合 作 最 新 资 讯 村 万 众 瞩 目 ， 4 0 万 O 酒 店 餐 饮 大 展 即 将 亮 相 ， 一 站 式 采 购 ， 尽 在 H O T E L E X 上 海 展 L y i n F u n 懒 魔 方 亮 相 中 国 功 能 / 智 能 沙 发 展 ， 激 活 时 尚 新 趣 的 智 慧 密 码 《 小 红 书 2 0 2 4 母 婴 行 业 洞 察 报 告 》 发 布 ， 引 领 母 婴 品 牌 发 展 新 方 向 向 全 社 会 做 出 自 律 承 诺 直 销 企 业 履 行 社 会 责 任 3 1 5 圆 桌 座 谈 在 京 举 行 中 恩 特 膳 ： 以 科 技 赋 能 助 力 女 性 开 启 健 康 控 体 新 篇 章 商 米 3 代 新 品 亮 相 C H I N A S H O P 2 0 2 4 ， 携 手 众 多 合 作 伙 伴 打 造 数 字 化 新 场 景 开 好 局 起 好 步 为 提 振 消 费 助 力 赋 能 社 趣 邻 居 小 红 书 带 货 真 香 爆 品 日 京 东 携 手 全 新 生 活 方 式 综 合 店 悦 舍 推 出 小 时 达 服 务 全 场 满 9 9 立 减 2 0 新 春 营 销 怎 么 做 ？ 看 抖 音 × 紫 燕 百 味 鸡 如 何 以 “ 放 手 过 年 ” + 年 味 文 化 出 圈 破 局 《 向 「 新 」 而 行 ： 华 润 万 家 焕 新 亮 相 中 国 零 售 业 博 览 会 》 开 启 0 元 升 级 风 暴 ！ 莫 干 山 板 材 3 1 5 E N F 值 得 买 品 质 生 活 节 全 线 升 级 植 物 源 抗 菌 板 M a r c o B i c e g o 上 海 精 品 店 优 雅 揭 幕 , 周 生 生 携 手 意 大 利 手 工 珠 宝 品 牌 拓 展 中 国 市 场 悠 络 客 亮 相 2 0 2 4 C H I N A S H O P ， A I 赋 能 助 力 门 店 提 升 营 收 、 降 本 增 效 打 造 首 家 公 园 式 宠 物 友 好 型 城 市 奥 莱 新 地 标 ， 上 品 + 顺 义 店 盛 大 启 幕 从 政 府 工 作 报 告 中 ， 看 见 华 润 万 家 的 新 机 遇 A M I R O 觅 光 首 创 无 痛 热 电 水 光 促 渗 技 术 打 造 居 家 水 光 护 肤 “ 新 物 种 ” 母 婴 行 业 开 年 首 场 大 展 ， N B M 中 童 精 品 展 圆 满 落 幕 ， 2 0 2 5 年 见 ！ 北 京 I n f o C o m m C h i n a 2 0 2 4 将 于 4 月 1 7 1 9 日 举 办 T i k T o k S h o p 点 燃 销 量 ： 商 城 起 量 商 家 单 量 剧 增 九 成 ， 小 众 品 类 携 手 百 余 达 人 实 现 八 倍 飞 跃 最 新 资 讯 更 多 深 度 好 文 新 零 售 村 2 0 2 4 ， 零 售 回 归 本 地 要 问 2 0 2 3 年 的 零 售 行 业 关 键 词 是 什 么 ？ 我 们 给 出 的 答 案 会 是 ： 低 价 、 出 海 和 本 地 。 首 先 是 电 商 平 台 重 回 “ 低 价 ” 竞 争 。 从 今 年 “ 双 1 1 ” 就 可 以 感 受 到 ， 阿 里 、 京 东 、 拼 多 多 平 台 都 在 打 “ 低 价 ” 。 再 看 商 超 ， 头 部 玩 家 纷 纷 加 入 折 扣 大 军 ， 各 类 快 消 折 扣 店 也 落 地 生 根 。 第 二 个 关 键 词 是 出 海 ， 电 商 平 台 加 码 出 海 ， S H E I N 、 T E M U 等 平 台 快 速 增 长 ， 同 时 很 多 消 费 品 牌 如 名 创 优 品 、 蜜 雪 冰 城 、 喜 茶 等 也 在 加 快 出 海 步 伐 。 而 我 们 今 天 要 聊 的 另 一 个 关 键 词 是 ， 本 地 。 先 看 2 组 数 据 。 今 年 双 十 一 出 现 了 一 个 很 有 意 思 的 反 差 现 象 。 据 星 图 数 据 发 布 的 《 2 0 2 3 年 双 十 一 全 网 销 售 数 据 解 读 报 告 2 0 2 4 年 零 售 业 新 风 向 ： 折 扣 店 崛 起 ， 会 员 店 奔 跑 说 到 2 0 2 3 年 零 售 业 的 一 个 典 型 现 象 ， 就 是 大 卖 场 的 日 子 不 好 过 ， 但 折 扣 店 却 异 军 突 起 ， 仓 储 会 员 店 加 速 开 店 。 2 0 2 3 年 即 将 过 去 ， 而 这 一 年 ， 中 国 零 售 业 正 卷 入 低 价 、 折 扣 竞 争 的 大 潮 。 首 先 是 电 商 平 台 ， 大 打 “ 低 价 ” 战 。 从 今 年 双 1 1 就 可 以 感 受 到 ， 各 大 平 台 都 在 打 “ 低 价 ” 。 马 云 提 出 了 要 重 新 回 归 淘 宝 。 接 下 来 是 淘 宝 ， 而 不 是 天 猫 的 机 会 。 而 京 东 同 样 打 出 低 价 牌 ， 推 出 “ 百 亿 补 贴 ” 等 频 道 。 再 看 商 超 ， 头 部 玩 家 纷 纷 加 入 折 扣 大 军 。 从 盒 马 大 力 推 动 折 扣 化 转 型 ， 再 加 上 盒 马 奥 莱 加 速 开 店 ， 叮 咚 买 菜 也 探 路 奥 莱 店 。 德 国 平 价 超 市 奥 乐 齐 A L D I 计 划 在 中 国 继 续 开 设 数 百 家 分 5 0 0 0 亿 赛 道 ， 国 货 美 妆 “ 卷 ” 什 么 ？ 2 0 2 3 年 的 美 妆 赛 道 表 现 如 何 ？ 从 整 体 行 业 成 交 表 现 来 看 ， 可 以 说 未 有 太 多 惊 喜 。 但 有 一 大 亮 点 ： 国 货 美 妆 崛 起 势 头 明 显 。 国 货 美 妆 消 费 已 经 成 为 新 生 代 的 主 流 消 费 方 式 之 一 ， 随 之 也 带 来 了 国 货 品 牌 的 增 加 。 数 据 显 示 ， 过 去 的 3 年 ， 有 超 过 6 0 0 0 个 美 妆 品 牌 开 通 天 猫 旗 舰 店 ， 其 中 国 货 品 牌 占 比 达 到 8 成 ； 2 0 2 3 年 截 至 9 月 1 9 日 ， 新 锐 国 货 在 天 猫 新 开 店 同 比 增 长 近 四 成 。 从 2 0 2 3 年 市 场 表 现 来 看 ， 国 货 美 妆 品 牌 要 优 于 外 资 品 牌 。 特 别 是 从 今 年 双 1 1 可 以 看 出 ， 珀 莱 雅 拔 得 多 平 台 美 妆 国 货 头 筹 ， 首 次 坐 上 天 猫 、 抖 音 美 妆 行 业 头 把 交 椅 。 同 样 ， 薇 诺 娜 连 续 入 围 T O P 1 0 ， 名 次 稳 中 有 升 。 运 动 鞋 服 赛 道 ， 国 货 品 牌 们 加 速 “ 奔 跑 ” ？ “ 运 动 鞋 服 ， 现 在 首 选 还 是 国 货 品 牌 ， 现 在 国 货 品 牌 无 论 从 设 计 和 质 量 都 已 经 可 以 跟 国 际 大 牌 相 比 ， 而 且 很 多 爆 品 在 国 外 也 被 疯 抢 还 买 不 到 ， 证 明 国 货 的 选 择 不 会 错 。 ” 一 经 常 购 买 运 动 潮 牌 的 白 领 表 示 会 坚 定 支 持 国 货 。 事 实 上 ， 国 内 运 动 鞋 服 消 费 还 远 没 到 爆 发 顶 点 ， 特 别 是 年 轻 消 费 崛 起 ， 空 间 还 很 大 。 麦 肯 锡 发 布 的 《 2 0 2 3 年 中 国 消 费 者 报 告 》 显 示 ， 中 国 消 费 者 认 为 国 产 品 牌 可 以 提 供 与 外 国 同 行 媲 美 甚 至 更 好 的 优 质 产 品 ， 本 土 品 牌 越 来 越 受 消 费 者 喜 爱 。 而 在 运 动 鞋 服 领 域 表 现 更 甚 。 “ 主 要 是 2 个 方 面 ， 首 先 是 全 球 环 境 影 响 ， 国 内 消 费 者 对 国 货 的 力 挺 ， 国 际 品 牌 在 中 国 蜜 雪 冰 城 、 喜 茶 们 ： 加 速 开 店 ， 卷 海 外 ？ 新 茶 饮 赛 道 仍 是 新 消 费 市 场 的 焦 点 。 今 年 围 绕 新 茶 饮 的 新 闻 不 断 ， 降 价 、 公 开 配 料 表 、 喜 茶 奈 雪 相 继 开 放 加 盟 、 头 部 品 牌 集 体 瞄 向 海 外 市 场 ， 竞 争 正 迎 来 新 的 变 数 。 “ 实 际 上 现 在 的 新 茶 饮 玩 家 们 都 走 到 了 一 个 岔 口 。 这 个 岔 口 的 关 键 是 如 何 挖 掘 新 增 量 和 提 高 单 店 效 益 。 新 茶 饮 赛 道 趋 于 成 熟 化 ， 无 论 对 于 参 赛 玩 家 还 是 投 资 者 ， 都 要 更 看 重 其 后 劲 ， 现 在 进 入 了 比 拼 运 营 的 阶 段 。 ” 一 位 长 期 关 注 新 消 费 领 域 的 投 资 机 构 合 伙 人 告 诉 我 们 。 内 卷 的 新 茶 饮 赛 道 ， 正 面 临 消 费 圈 趋 同 、 模 式 趋 同 、 产 品 趋 同 的 竞 争 压 力 ， 当 下 对 于 品 牌 们 来 说 都 是 一 轮 大 考 。 新 茶 饮 加 盟 模 式 P K ， 加 速 开 新 茶 饮 、 预 制 菜 、 咖 啡 、 零 食 折 扣 . . . 新 消 费 看 好 哪 些 赛 道 ？ 2 0 2 3 年 新 消 费 赛 道 也 在 逐 渐 回 暖 。 从 融 资 事 件 和 融 资 金 额 来 看 ， 新 消 费 赛 道 有 企 稳 回 升 的 发 展 态 势 。 根 据 数 据 ， 上 半 年 发 生 在 天 使 轮 和 A 轮 的 新 消 费 融 资 数 量 占 比 达 7 7 % 。 很 多 新 锐 品 牌 在 资 本 注 入 后 多 选 择 快 速 开 店 抢 市 场 。 我 们 观 察 到 ， 今 年 新 消 费 赛 道 一 个 典 型 现 象 是 ： 回 归 线 下 ， 拓 店 竞 赛 。 一 方 面 是 线 上 获 客 成 本 的 提 高 ， 线 上 的 价 格 优 势 也 并 不 凸 显 。 很 多 电 商 平 台 都 将 “ 低 价 ” 作 为 接 下 来 的 战 略 重 心 。 另 一 面 是 以 及 线 下 消 费 的 回 归 ， 消 费 品 牌 加 速 向 线 下 渗 透 。 有 数 据 分 析 ， 2 0 2 3 年 上 半 年 ， 3 3 % 的 获 投 品 牌 已 开 设 线 下 门 店 ， 其 中 5 8 % 属 于 餐 饮 业 态 ， 1 3 % 属 于 美 妆 个 护 业 山 姆 、 C o s t c o 猛 开 店 ， 会 员 店 还 在 “ 狂 奔 ” ？ 当 前 的 一 个 现 象 ， 一 面 是 传 统 大 卖 场 处 于 水 深 火 热 ， 连 锁 大 牌 都 相 继 陷 入 闭 店 潮 ， 而 另 一 面 则 是 会 员 店 的 开 店 热 。 这 也 让 更 多 传 统 商 超 有 了 转 型 自 救 的 考 虑 。 会 员 店 的 火 爆 ， 更 多 的 原 因 在 于 国 内 的 消 费 者 正 在 进 行 新 一 轮 的 消 费 升 级 ， 在 商 品 上 追 求 高 质 价 比 和 消 费 体 验 。 山 姆 、 C o s t c o 们 加 速 开 店 最 近 的 一 个 消 息 ， C o s t c o 开 市 客 中 国 首 家 全 生 态 旗 舰 店 明 年 将 开 业 。 预 计 明 年 6 月 启 动 运 营 ， 开 业 后 预 计 可 实 现 年 销 售 收 入 超 1 4 亿 元 人 民 币 。 作 为 C o s t c o 开 市 客 为 中 国 首 家 全 生 态 模 式 旗 舰 店 ， 该 店 区 别 于 此 前 开 业 的 其 他 门 店 ， 将 会 员 制 加 油 站 囊 括 其 中 。 对 此 ， 开 市 客 华 东 区 总 监 这 个 双 1 1 ， “ 即 时 零 售 ” 玩 出 花 双 1 1 收 官 ， 从 各 项 数 据 来 看 ， 今 年 直 播 电 商 、 新 零 售 成 为 看 点 。 据 星 图 数 据 ， 今 年 “ 双 1 1 ” 期 间 综 合 电 商 平 台 、 直 播 电 商 平 台 累 积 销 售 额 为 1 1 3 8 6 亿 元 ， 同 比 增 长 2 . 0 8 % 。 综 合 电 商 销 售 额 达 9 2 3 5 亿 元 。 直 播 电 商 发 展 迅 猛 ， 总 体 量 为 2 1 5 1 亿 。 新 零 售 打 通 线 上 + 线 下 ， 双 十 一 销 量 2 3 6 亿 ， 前 三 是 美 团 闪 购 、 京 东 到 家 、 饿 了 么 。 我 们 特 别 关 注 到 即 时 零 售 在 这 个 双 1 1 的 表 现 ， 订 单 增 速 颇 为 亮 眼 。 “ 传 统 双 1 1 更 聚 焦 在 各 大 电 商 平 台 之 间 的 大 促 热 闹 ， 而 这 两 年 即 时 零 售 兴 起 ， 双 1 1 也 成 为 线 下 实 体 零 售 的 节 日 。 ” 业 内 人 士 表 示 。 美 团 闪 购 、 京 东 到 家 、 饿 了 么 ， 大 p k 实 际 上 ， 今 年 美 团 “ 零 食 很 忙 ” 与 “ 赵 一 鸣 ” 合 并 ， 规 模 化 竞 争 打 响 今 天 （ 1 1 月 1 0 日 ） ， 国 内 量 贩 零 食 两 大 品 牌 “ 零 食 很 忙 ” 与 “ 赵 一 鸣 零 食 ” 正 式 宣 布 进 行 战 略 合 并 ， 双 方 将 共 同 推 动 量 贩 零 食 行 业 健 康 发 展 。 零 食 折 扣 店 ， 从 散 兵 作 战 阶 段 ， 全 面 进 入 整 合 并 购 后 ， 将 进 入 规 模 竞 赛 。 这 两 年 市 场 加 速 洗 牌 后 ， 市 场 竞 争 格 局 将 会 明 朗 。 “ 零 食 很 忙 ” 与 “ 赵 一 鸣 零 食 ” 合 并 ， 业 务 独 立 运 营 国 内 量 贩 零 食 两 大 品 牌 “ 零 食 很 忙 ” 与 “ 赵 一 鸣 零 食 ” 宣 布 进 行 战 略 合 并 ， 合 并 后 两 家 公 司 在 人 员 架 构 上 保 持 不 变 ， 并 保 留 各 自 的 品 牌 和 业 务 独 立 运 营 。 根 据 双 方 达 成 的 最 终 协 议 ， 晏 周 将 继 续 担 任 零 食 很 忙 首 席 执 行 官 ， 赵 定 将 继 续 担 任 赵 一 鸣 零 食 首 席 执 友 宝 上 市 ， “ 无 人 零 售 ” 的 风 还 能 吹 起 来 ？ 国 内 无 人 零 售 的 发 展 可 以 用 快 起 快 落 ， 再 到 风 平 浪 静 来 形 容 。 但 无 人 零 售 的 市 场 却 仍 有 大 的 想 象 空 间 ， 而 随 着 竞 争 洗 牌 之 后 ， 真 正 走 到 最 后 的 企 业 还 得 拼 内 力 。 近 日 ， 作 为 中 国 无 人 零 售 行 业 龙 头 的 友 宝 在 线 上 市 ， 也 顶 上 了 港 股 “ 无 人 零 售 第 一 股 ” 的 头 衔 。 截 止 目 前 ， 总 市 值 为 1 1 1 亿 港 元 。 这 也 给 沉 寂 许 久 的 无 人 零 售 业 态 带 来 了 新 想 象 。 实 际 上 ， 友 宝 的 发 展 ， 也 是 无 人 零 售 行 业 发 展 的 一 个 缩 影 。 我 们 要 思 考 的 是 ， “ 无 人 零 售 ” 依 然 很 能 打 吗 ？ 这 波 风 还 能 刮 起 来 ？ 友 宝 上 市 ， 要 扩 大 点 位 网 络 覆 盖 面 及 渗 透 率 2 0 1 1 年 ， 王 滨 创 办 了 友 宝 在 线 。 发 展 至 今 ， 友 宝 目 前 业 务 包 括 了 锅 圈 上 市 ： 年 营 收 7 1 亿 ， 门 店 数 破 万 家 ， 靠 什 么 ？ 今 日 （ 1 1 月 2 日 ） ， 锅 圈 食 品 在 港 交 所 上 市 。 按 照 5 . 9 8 港 元 的 发 售 价 计 算 ， 本 次 募 资 净 额 约 为 3 . 5 7 亿 港 元 。 在 短 短 几 年 时 间 ， 锅 圈 食 品 做 到 了 7 0 多 亿 元 的 规 模 。 从 2 0 1 7 年 锅 圈 开 始 2 C ， 并 成 立 了 锅 圈 食 汇 。 其 作 为 一 站 式 在 家 吃 饭 餐 食 解 决 方 案 ， 主 打 的 就 是 提 供 各 种 餐 饮 场 景 下 好 吃 方 便 还 不 贵 的 产 品 。 截 至 2 0 2 3 年 1 0 月 1 1 日 ， 锅 圈 已 经 构 建 起 了 由 1 0 0 2 5 家 品 牌 门 店 形 成 的 零 售 终 端 网 络 。 截 至 2 0 2 3 年 4 月 3 0 日 ， 锅 圈 的 注 册 会 员 数 量 达 到 了 2 2 4 0 万 。 我 们 从 其 业 绩 来 窥 探 。 招 股 书 披 露 ， 2 0 2 0 2 0 2 2 年 锅 圈 营 收 分 别 为 2 9 . 6 亿 元 、 3 9 . 6 亿 元 及 7 1 . 7 亿 元 ， 同 期 净 利 润 分 别 为 4 3 2 9 . 2 万 元 、 万 店 竞 赛 的 咖 啡 市 场 ， 最 终 “ 卷 ” 什 么 ？ 国 内 咖 啡 市 场 竞 争 在 进 一 步 加 剧 。 头 部 连 锁 品 牌 的 开 店 速 度 可 谓 之 快 。 根 据 极 海 品 牌 监 测 数 据 统 计 ， 截 至 1 0 月 1 0 日 ， 瑞 幸 全 国 总 门 店 数 已 达 1 3 2 8 2 家 ， 星 巴 克 门 店 总 数 为 6 8 5 0 家 ， 而 后 起 之 秀 库 迪 的 门 店 总 数 也 达 到 了 5 8 5 6 家 。 而 另 外 M a n n e r 咖 啡 的 门 店 数 也 迈 过 了 千 店 门 槛 。 相 对 的 统 计 来 看 ， “ 星 巴 克 在 中 国 ， 每 9 小 时 就 新 开 一 家 店 ” 、 瑞 幸 是 每 3 7 分 钟 新 开 一 家 门 店 。 而 库 迪 仅 用 2 8 6 天 就 完 成 了 “ 万 店 计 划 ” 的 一 半 , 刷 新 了 国 内 咖 啡 品 牌 的 开 店 速 度 。 图 源 ： 南 都 大 数 据 研 究 院 但 另 一 个 数 据 是 ， 很 多 个 体 咖 啡 馆 在 竞 争 中 被 淘 汰 。 根 据 第 咖 门 的 统 计 数 据 显 示 ， 2 0 2 3 年 前 九 个 月 投 融 资 村 2 0 2 4 ， 零 售 回 归 本 地 2 0 2 4 年 零 售 业 新 风 向 ： 折 扣 店 崛 起 ， 会 员 店 奔 跑 5 0 0 0 亿 赛 道 ， 国 货 美 妆 “ 卷 ” 什 么 ？ 运 动 鞋 服 赛 道 ， 国 货 品 牌 们 加 速 “ 奔 跑 ” ？ 蜜 雪 冰 城 、 喜 茶 们 ： 加 速 开 店 ， 卷 海 外 ？ 新 茶 饮 、 预 制 菜 、 咖 啡 、 零 食 折 扣 . . . 新 消 费 看 好 哪 些 赛 道 ？ 山 姆 、 C o s t c o 猛 开 店 ， 会 员 店 还 在 “ 狂 奔 ” ？ 这 个 双 1 1 ， “ 即 时 零 售 ” 玩 出 花 “ 零 食 很 忙 ” 与 “ 赵 一 鸣 ” 合 并 ， 规 模 化 竞 争 打 响 友 宝 上 市 ， “ 无 人 零 售 ” 的 风 还 能 吹 起 来 ？ 锅 圈 上 市 ： 年 营 收 7 1 亿 ， 门 店 数 破 万 家 ， 靠 什 么 ？ 万 店 竞 赛 的 咖 啡 市 场 ， 最 终 “ 卷 ” 什 么 ？ 谜 底 女 装 ： 复 购 客 户 业 绩 达 7 0 % ， 它 找 到 了 业 绩 倍 增 的 “ 新 模 型 ” 安 踏 瞄 准 2 0 2 5 年 中 国 市 场 份 额 “ 头 牌 ” ？ 便 利 店 的 “ 新 春 天 ” ？ 本 周 热 荐 更 多 热 门 标 签 新 零 售 （ 1 0 2 8 ） 智 慧 零 售 （ 9 5 9 ） 阿 里 （ 2 4 5 9 ） 腾 讯 （ 2 1 9 8 ） 京 东 （ 9 9 8 ） 拼 多 多 （ 9 2 8 ） 苏 宁 （ 1 0 2 8 ） 更 多 深 度 内 容 关 注 微 信 公 号 投 稿 邮 箱 ： g u o c i c i 8 9 1 1 @ 1 2 6 . c o m 商 务 合 作 电 话 / 微 信 1 3 2 6 6 5 0 2 8 8 0 关 注 公 众 号 商 务 合 作 微 信 最 新 资 讯 村 2 0 2 4 0 3 2 0 万 众 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A L L R I G H T S R E S E R V E D . 粤 I C P 备 1 4 0 6 0 4 1 4 号 佃 村 1 3 2 6 6 5 0 2 8 8 0 1 3 2 6 6 5 0 2 8 8 0 ㄧ 嚎 瑷 欢 ： 寤 虹 A B C | 绠 ＄ 诲

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