如何用故事式软文营销打动你的潜在客户

如何用故事式软文营销打动你的潜在客户?

故事式软文是指通过讲述一个关于某人的故事,从而引起他们的关注,引起他们的兴趣,然后将他们带入产品的方式。

通过一个引人入胜的故事,可以增加读者对产品的信任,从而使他们信任产品并采取行动。

这样讲故事的方式更容易被客户接受,因为故事不是一成不变的,因为人们喜欢新鲜的事物。要在你的故事中加入一些个性化的元素,以便客户能够记得你的产品。在讲述你的故事时,要注意不要讲一些与产品无关的内容,而应该站在客户的角度,找出产品的亮点。

客户想要什么?你的产品如何帮助他们?这些是你需要考虑的第一个问题。这个问题很重要,因为当你创建故事时,你要找出产品的目标受众以及产品在解决他们的问题上是如何做到的。这个故事要直击客户的心,并且激发他们的共鸣。

故事软文的好处是可以将读者带入你所说的产品。一旦读者认可了产品,他们会购买它。这是关于产品的一种形式。另一方面,你可以通过故事将读者带入,因为它是客户真正想要的。

这也是产品是如何工作的。例如,产品制造商如何帮助他们的。他们如何帮助他们的产品改进哪些方面?在你的故事中加入品牌的营销活动也可以帮助他们的产品赢得客户的关注。

第二,读者想要什么?

用户想要的是他们想要的。你的营销软文是围绕他们的生活方式、兴趣、爱好等等方面写的。

这样,你的产品的软文就是针对他们的生活方式,兴趣和爱好写的。

读者不知道你的产品是什么,他们将无法购买。它是什么用途,是什么方法,用什么方法更好。

这就是为什么你的产品是你可以为客户解决问题,解决他们的需求,也是帮助他们。

为什么他们愿意购买,而不愿意选择竞争对手的产品?

首先,你要给出一个准确的目标。

即使你的产品非常出色,你也必须了解你的目标客户。然后找出他们的需求。

---

撰写出优质软文打动用户的文案创作关键点

软文营销，本来就是一件非常庞杂的事情，不是说写一篇爆文就解决了问题。 不否认爆文能够带来流量，但爆文是点，软文营销是整体方案，是系统性的行为。 不能否认，每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受。 无论是闻名已久的常规产品，还是异军突起的新零售商品，又或者是随处可见的电商、微商软文，都有着强大的营销能力，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要。 那么如何撰写出一篇优质的营销软文呢？下面全网天下就来分享给大家几个撰写优质软文的关键点！ 了解目标潜在客户 最有效率的渔夫会根据他们想要捕捉的鱼来改变他们的诱饵。 例如，他们知道鲈鱼会捕食蚯蚓。 鲤鱼喜欢玉米。 渔民也根据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术。 他们吸收尽可能多的关于鱼和它的环境的信息，最终用他们的知识来吸引鱼群并且让更多的鱼上钩。 碰巧的是，营销人员也是这样运作的，在向他们传达信息之前，尽可能多地了解你的目标潜在客户。 这样做可以更容易地在整个营销文案中突出不可抗拒的好处，缓解特定痛点的好处，使该产品或者服务对合适的受众更具吸引力。 要准确有效地分离出目标潜在客户的问题，首先要回答一系列问题，包括他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好。 换句话说，创建买方角色，创建消费者画像。 而从目标画像中，你会积累大量宝贵的信息，然后可以用来吸引注意力和激发购买行动。 利用排外心理 让你的潜在客户感到特别。 告诉他们，他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的提议的，但是以一种好的方式。 让他们觉得自己很重要。 大多数的人都是以自我为中心，他们希望受到更多的关注，也喜欢突出自己的存在感和重要感。 让它情绪化。 在转换潜在客户时特征时，你的产品或服务只会让你离你的目标走得更远。 为什么？因为特征吸引你潜在客户的逻辑思维。 但是购买不是由逻辑驱动的。 用户依靠情绪产生购买行为，这解释了为什么好的广告会让我们想笑或哭，或者拿起电话打回家。 用类比和隐喻 令人困惑或枯燥的信息很少令人信服，主要是因为人们不太注意他们认为没有价值的东西。 如果你仔细想想，生活中的大多数事情都可以归结为价值。 它是一个强大的人类驱动力。 因此，作为一名文案，你的工作首先是弄清楚你所销售的产品的价值，然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来。 后者几乎总是更难做到。 如果你是文案新手，这可能感觉几乎不可能，就像戴着曲棍球手套试图穿针引线一样。 这就是类比和隐喻可以帮助的地方。 他们特别有效地把概念放在正确的角度。 把你的产品用不同的概念来讲述一个故事或创造一个形象。 只要你的比喻是有意义的，只要它把点点滴滴联系在一起，并且不是老生常谈，你就有可能帮助你的读者以一种新鲜的、描述性的、有趣的方式体验你的建议。 避免含糊其词 那些希望自己的陈述保持某种似是而非的人会含糊其词。 例如，试图避免发表任何权威评论的政客们会使用含糊其词。 而文案也经常使用它们，尤其是当他们产品的承诺很弱或很松散的时候。 然而这种营销保证很容易破碎，对品牌的后续发展很不利。 所以尽可能避免使用含糊其词。 你的写作将会更强、更权威、更有说服力。 创造紧迫感 我们的身体越放松和舒适，我们就越不渴望改变位置。 没有人会穿着他们最喜欢的睡衣，站起来，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。 心情舒适的人也是如此。 因此，如果你的文章给读者留下的印象是：你的提议将永远存在，耐心地等待他们产生行为，他们可能会以此为由，不采纳你的行动号召。 他们会考虑这个问题，考虑他们的选择，权衡利弊。 在那之后，他们很可能什么都不做，因为你给了他们一个说服自己放弃的机会。 下次，制造一些紧迫感。 设定最后期限，使用对时间敏感的语言，如“明天结束”、“最后一次机会”或“这些节省不会永远持续下去。 ”你也可以打出稀缺牌，提醒他们“只剩下几个座位”或“供应有限。 ” 重点是让你的潜在客户对等待感到不安。 听起来很奇怪，他们越不舒服，就越有可能被迫采取行动。

如何写出带“故事感”的软文营销？

谋篇布局是任何一种软文营销类型，内容写作都离不开的基础点之一，这完全依赖于长期的实践所得。但如果能够掌握一些“神奇的技巧”，即便没有足够达的实践，同样能够写出“有故事感”的宣传软文。

1、选取恰到好处的词语

这里面涉及到两个方面的内容，一个是关键词，另一个则是“正确的语言描述”。关键词理解起来并不困难，即选好的词，如品牌词、产品名等，在文中出现的位置、频率，以及嵌入的方式。通常来讲，1000字以内的文章，适宜出现5次，包括标题1个、开头2个以及文中3次；嵌入的方式上，则可以通过举例、经验分享来实现。

如关键词为U传播的“开放API接口”，如何植入到标题当中？采用稍微标题党的做法，就可以这样：

90后小伙对接“开放API接口”服务，踏入亿级软文营销市场！

更重要的，是“正确的语言描述”。词语描述正确，就相当于给软文营销做加法，反之亦然。如何使语言得到正确的描述？这就需要用好“比喻”。

2、讲故事善用比喻

举个很简单的例子，要形容空调无噪音，该怎么做？通常的是“低至27分贝”这样的说法。但当用上比喻之后，就可以这样“空调运行的噪音，就好像撕了一张纸的声音”。如此就显得生动形象很多，而不是冷冰冰的“分贝”。

又好比如，想要形容U传播的“开放API接口调用”服务，能够快速建立起专属的软文发布平台；只是简单的描述会显得很枯燥，可当用上比喻之后，就是这样“快速建立专属平台有多快？就好像抽了一根烟一样”。

3、在故事中设置记忆点

“有故事感”的宣传软文，目的是通过故事让读者，更深刻认识和记住品牌或者服务、产品，因此不是简单地复述，而是要设置能够令人记住的点。

这一个点可以是广告语、品牌口号，甚至可以是一张图片。它可以在文中多次出现，通过这样“混个脸熟”。但当记忆点是文字体现时，就要求一定要精简，最好不超过8个字；而为了更容易突出，可以选择加粗的方式。

就好像本文当中，U传播的“开放API接口”服务，在文中重复出现多次之后，就很容易让人记住。

但“有故事感”宣传软文这种类型，并不适合简单粗暴出现的方式，最理想的状态，是通过故事的情节点嵌入。

生动有趣的内容总是能够更容易吸引读者，也更容易令人记住，而“有故事感”的宣传软文这是这样的一种类型。通过利用故事元素和更生动的语言，以更巧妙的方式走进用户的脑海当中。掌握这种类型软文营销的写法，需要有不断的实践，但更需要有具体的实践方法。

如何撰写软文进行营销

撰写软文进行营销的写法有：讲故事法、采访法、解决问题法、列举法、著名人士推介法。

1、讲故事法

故事是吸引人的最好方式之一。通过生动、有趣的语言和场景描写，把产品或服务融入其中，可以使文章更具亲和力和可读性。讲故事的同时，也能让受众更深刻地理解产品或服务的重要性。

2、采访法

采访法是通过访问某位专家或行业领袖，对产品或服务进行介绍和推广。通过采访形式让专业人士为产品或服务作证，可以为品牌积累更多的信任和可信度。

3、解决问题法

通过找到相应的问题，并提供有价值的信息和解决方案，可以利用软文解决读者真正需要解决的问题。通过针对读者的痛点切入，可以让读者对品牌产生认同感和好感，从而提高购买意愿。

4、列举法

透过列举方式介绍产品或服务能解决的问题或优点，让读者了解品牌所拥有的优势和特点。通过一系列快速的、清晰的点列举出产品或服务的特点和好处，可以吸引读者的注意力和提高品牌的知名度。

5、著名人士推介法

如果有机会请得到著名人士的推介，可以让品牌增加更多的声誉和可信度。借助著名人士的名气和影响力，对品牌进行推广可以使品牌更加具有市场竞争力。

---

---

相关标签： 软文、 故事、 新闻资讯、 客户、

上一篇：软文营销话术文案范例简短提高营销效果的关

下一篇：让赞天天软文火爆网络团大师引流推广